門店經(jīng)營破局《卓越精銷商》

課程背景：

當(dāng)前實(shí)體零售業(yè)無論是線上還是線下，都將進(jìn)入存量競爭時代。電商的來勢洶洶，疫情的反反復(fù)復(fù)，巨大的成本壓力，市場的惡性競爭以及產(chǎn)品同質(zhì)化的橫流，面對一系列的發(fā)展困境，實(shí)體店的發(fā)展每況愈下，生意越來越蕭條。

但，存在即合理。面對現(xiàn)狀，我們不去抱怨，不要去焦慮，因?yàn)?，市場現(xiàn)狀對每一位經(jīng)營者都是公平的！我們唯有蛻變，才有勝出的機(jī)會。所以，本堂課程從經(jīng)銷商老板經(jīng)營思維的迭代、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道營銷三大板塊，賦能實(shí)體店經(jīng)銷商老板成為卓越精銷商，精細(xì)化營銷，高效化管理，為門店生意開辟一片新天地。

課程收益：

1、分析市場經(jīng)營現(xiàn)狀，幫助經(jīng)銷商老板迭代經(jīng)營思維。

2、提升經(jīng)銷商老板團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力，讓門店系統(tǒng)化運(yùn)營。

3、強(qiáng)化經(jīng)銷商老板拓展銷售渠道與營銷管理的能力，助力門店精細(xì)化營銷。

授課對象：實(shí)體店運(yùn)營操盤手、經(jīng)銷商老板

授課時長：2.5天（15課時）

授課形式：理論講授+案例解析+沙盤模擬+互動討論+問題輔導(dǎo)

課程大綱：

第一章：迭代經(jīng)營思維

1、大競爭時代實(shí)體店經(jīng)營困境

2、老板必備的十大經(jīng)營新思維

第二章：團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理

第1節(jié)、招到人，匯聚團(tuán)隊(duì)價值

1、招聘目標(biāo)與經(jīng)營目標(biāo)要結(jié)合

2、招聘與團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)的員工

3、門店招人的六大核心渠道

4、面試員工的必備技巧

第2節(jié)、做培訓(xùn)，賦予員工子彈

1、迎新會，讓新員工內(nèi)心感動

2、新人訓(xùn)，訓(xùn)考結(jié)合篩選人才

3、老帶新機(jī)制，助力新人快速上手

4、老帶新獎勵，激活老員工的價值

5、謝師宴，打造儀式感的團(tuán)隊(duì)精神文化

6、如何做好團(tuán)隊(duì)短板的過程提升？

第3節(jié)、用好人，管理事半功倍

1、老板用人四句真訣

2、了解員工，知人善用

3、勇于授權(quán)，激發(fā)員工潛能

4、如何做好員工執(zhí)行的過程輔導(dǎo)？

第4節(jié)、會留人，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共贏
1、員工究竟要的是什么？

2、清晰的崗位晉升發(fā)展，讓員工有目標(biāo)

3、定目標(biāo)給激勵，獎勵兌現(xiàn)言出必行

4、立典型給分紅，讓員工死心塌地跟著干

5、給方向助成長，全員發(fā)力所向披靡

第5節(jié)、建文化，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

1、如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)制度文化？

2、如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)物質(zhì)文化？

3、如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)精神文化？

4、如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)行為文化？

第6節(jié)、懂溝通，工作效率倍增

1、如何與唐僧型員工溝通？

2、如何與孫悟空型員工溝通？

3、如何與豬八戒型員工溝通？

4、如何與沙和尚型員工溝通？

第三章：營銷渠道管理

第1節(jié)、線下渠道建設(shè)與營銷

1、同行生態(tài)圈

2、跨界關(guān)系

3、老客口碑

4、隱性渠道

5、圈層關(guān)系

6、社區(qū)關(guān)系

第2節(jié)、線上渠道建設(shè)與營銷

1、微信朋友圈

2、私域社群

3、本地生活服務(wù)

4、掌上門店

5、微信視頻號

6、同城抖音號