專業資質

實戰營銷講師,8年營銷管理經驗

營銷系統輔導落地高級顧問

現任4家企業營銷管理顧問

工業品營銷/大客戶銷售實訓講師

體驗式心態/團隊/執行力訓練導師

NLP教練技術管理/素養創新應用講師

項目式/咨詢式/定制式企業內訓倡導者

職業經歷

擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個領域工作背景和經驗。

曾任某知名石油化工企業大區經理，并且連續多次取得銷冠。

曾任某包裝工程有限公司銷售副總，在一年的任職期間帶領團隊業績提升300%。

曾任山東九鼎投資控股集團國內銷售總監，在任期間用3個月的時間內將團隊業績由不到1000萬/月提升至1437萬/月，六個月的時間提升至1972萬。

歷任某上市公司，集團商學院院長，搭建其商學院運作體系，組建商學院運營團隊，實現集團公司商學院建設目標。

蘇海軍老師從基層員工做起，一直到中層、高層、決策層的實踐磨礪，從銷售到管理，從管理到培訓，累積了十五年的摸爬滾打經驗和理論沉淀，是一名實戰與理論高度結合型的實戰派營銷管理講師。

蘇老師自2015年起擔任職業培訓師以來，為眾多企業提供了專業的“落地式”管理培訓課程，幫助數百家客戶打造了上千名既肯干又會干的營銷管理骨干。

擅長領域

工業品、大客戶、直營連鎖、渠道

講師資歷

蘇海軍老師畢業于山東大學，從事專業銷售、管理、人力資源的研究及運用15年，并專注于員工學習與發展的工作經驗10年，工作期間任企業內、外部講師，授課總時數超過2800小時。

蘇海軍老師對于金融業、服務業、制造業的員工培訓有深入的研究，曾任多家國內上市公司商學院院長、培訓總監，其在理論與實踐方面均具有深厚的功底。

授課風格

蘇老師親和風趣、肢體語言優雅、互動性強，善于使用各種授課方式拉動員工熱情，有效調動課堂的氣氛和把控現場學員狀態。

針對企業客戶與學員的實際狀況，診斷培訓的實際需求，定制化設計獨特的培訓方案，將教練技術與各培訓主題有效結合，并結合建構主義、行動學習、小組討論、案例分析、團隊共創、角色扮演等豐富的授課形式，有效調動課堂的氣氛和把控現場學員狀態，幫助企業創造最大績效。

主講課程

《成交為王-金牌銷售(經理)銷售技巧提升》《打造銷售團隊狼性執行力》《定心定責定目標-工業品銷售(經理)核心能力提升》《營銷人員職業心態素養與業務素質提升》《造就忠誠客戶-SPIN顧問式銷售技巧提升》《項目型大客戶（B2B）銷售策略和技巧》《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》《卓越狼性銷售團隊的建設與管理》《從銷售骨干走向管理能手特訓營》

授課記錄

2019年3月28日 青海圣象地板《成交為王-金牌銷售技巧提升》

2019年4月18日 廣州圣象地板《高端產品銷售技巧》

2019年5月25日 鐵嶺農行《贏在信任-大客戶銷售技巧》

2019年7月27日 上海千尋《教練式卓越團隊特訓營》

2019年8月22日 西柏坡農信社《銷售心態》

2019年10月4-5日 山東諸城奧揚新能源科技公司《大客戶銷售策略與談判技巧提升》

2019年10月21日 北京長安汽車金融公司《狼性團隊文化》

2020年4月1-2日 濟寧落陵盛源控股《贏在信任-大客戶銷售技巧提升》

2020年5月11日 北京民用聯合航空《凝聚力與顧問式營銷》

2020年8月1-2日 中鋁集團新材料廠《贏在信任-大客戶銷售技巧提升》

服務客戶

央企國企：國家電網、中鐵集團、中聯水泥、山東焦化、工商銀行、農業銀行、陜汽集團、東風集團、魯商集團、山東銀座、山東有線等

生產制造：圣象地板、無錫摩比斯（韓資）、深圳夢雨圣帝、天津微思系統、江蘇恒瑞醫藥、山東清恒新能源、韓國TS集團（韓資）、上海千尋、青島彩虹飼料、山東帝航石化、濟南米科斯機械、濰坊恒信電器、濰坊大晶科技、臨沂水波爾床業、濱州祥瑞祥紡織、山東黃貓木業、山東威力機器、山東金力機械、淄博美林電子等

地產物業：榮盛地產、德州東海集團、濟南西城集團、濟南萬瑞集團、濟南飛鴻地產、濟南新高地地產等

服務行業：輝山乳業、國強集團、山東盛迪醫藥、山西云鵬藥業、河北樂仁唐藥業、益豐大藥房、棗莊眾樂集團、濟南禹圣源、濟南邦麗德、深圳頤春秀、濟南美拓、德州漢邦、新泰潤捷、河南美歲星輝傳媒等

通信行業：山東移動、江蘇移動、陜西移動、武漢移動、遼寧移動、內蒙古移動、黑龍江移動、天津移動、貴州移動、湖北移動、湖南移動、北京移動、河北移動、吉林移動、海南移動、天津聯通、廣西聯通、黑龍江聯通、內蒙古聯通、山東聯通、江蘇聯通、四川聯通、山東聯通、廣州電信、武漢電信、山東電信、浙江電信、安徽電信

授課照片