陶文鈞講師
    陶文鈞
    企業轉型和戰略品牌導師
    常住城市
    上海市
    講師課程包
    講師預約
    15065312715

    企業突圍戰略和商業模式


    【課程背景】

    • 感覺本行業已經走到盡頭?想跨界發展?想投資其它生意或產業?做了很多年,但越不賺錢了?新的模式,可以創造新的利潤?怎么突破無利可圖的困境?商機在哪里?豐厚的利潤在哪里?一路內卷,開發了眾多產品,降價幾輪,為何利潤越來越少?如何找到通往發展大路的那扇門,走上正軌?掌握深度的商業模式和戰略管理知識,明白評估項目的具體方法,產品規劃,價格和客戶管理,賺錢的底層邏輯,建面經營思維、思路豁然開朗。


    本課程開發者陶子教授打工做到大公司副總裁, 成功創業17年,并被評選為上海市科創導師,輔導過眾多創業老板,有盈虧幾百上千萬的親身經歷和教訓! 此課程屬過來人分享實戰干貨

    陶子教授知行合一,身體力行,總結歸納了一套簡明有效的行業商機評估和戰略規劃方式,對老總、總監經理都非常有借鑒意義,對辛苦掙扎的企業家更是雪中送炭,趕快舉辦培訓和講座吧!

    是一門結合了經濟趨勢,行業選擇,商業模式,生意經驗,心理學,管理學,營銷學,金融學等眾多領域交叉性實用課程讓學員省去很多自己摸索的時間(幾年),少走很多彎路(掉坑),少花很多冤枉錢(動輒幾百萬)。

    陶子教授十多年大型企業高管經驗(外企,國企,私企,副總裁),對職場高管的工作狀況和困惑迷茫非常了解。所總結的方法特別適合中層以上的企業高管學習


    課程學時】

    2,每天09:30-16:30

    【課程方式】

    核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習、啟發式、互動式教學

    【課程對象】

    老總,老板,合伙人,總監,部門經理職能經理,團隊經理等


    【課程大綱】

    一、向左走,還是向右走?突破困境的5種戰略

    • 本行業已經走到盡頭?

    • 想跨界發展?想投資其它生意或產業?

    • 做了很多年,但越不賺錢了?

    • 新的模式,可以創造新的利潤?

    • 怎么突破無利可圖的困境?

    • 商機在哪里?豐厚的利潤在哪里?

    • 升級戰略:高端上游,品牌資本

    • 進取戰略:逆向擴張,做大做強

    • 收縮戰略:精簡降本,做優做精

    • 躺平戰略:出租,外包,內包等

    • 退出戰略:并購,轉讓,出售,關門等


    二、選擇大于努力:賽道和行業選擇

    • 商機的選擇

    • 行業和企業類型

    • 行業和賽道選擇原則

    • 25個行業的利潤率

    • 案例:瑞幸CEO為何選擇了咖啡市場?

    • 圍繞痛點的商業模式

    • 進入一個行業前的7個自問

    • 全國上億資產家庭數量

    • 創業都去互聯網?

    • 知識付費這個賽道怎么樣?

    • 抖音快手平臺上的8種獲利方式


    三、再爛的行業都有人賺錢:模式決定盈利

    • 創業只有情懷,沒有盈利模式,注定失敗

    • 剛需和非剛需

    • 案例:企業家俱樂部和線上老板社交

    • 三種盈利模式

    • 需求鏈和功能鏈分析

    • 不是行業不行了,而是做法不對

    • 淘金,還是賣水,賣鏟子?

    • 生意的循環

    • 產品,營銷,客戶,體驗和體現價值這些基本概念定義

    • 商業模式的:無限減和無限加

    • 兩種無限減

    • 五種無限加

    • 商業模式的關鍵:調整生意環節,改變位置

    • 電影工業的案例,流水線作業

    • 輕公司:減少環節的典范

    • 最小化營收周期

    • 3種位置改變,3種商業模式

    • 從小循環到大循環

    • 畫自己的生意環節圖,分析是否可以改變位置


    四、老板老總必須懂的生意經:高管必備的商業意識

    • 戰略方向是什么意思?

    • 做不起來的項目,多半是死在這點

    • 關鍵:產品和剛需之間要幾步?

    • 花足夠時間聚焦在價值核心

    • 不要追求完美,顧客也不在乎

    • 進入時機的選擇

    • 把握技術趨勢和消費趨勢

    • 把握廣告推廣營銷的時機

    • 賺錢的兩個比率

    • 利潤率公式

    • 資金周轉率公式

    • 如何提高資金周轉率

    • 創業項目的5個階段:

    • 段永平:知道能力圈的重要性

    • 把長期任務,拆解成短期任務

    • 商業思維測試題


    五、用“尖刀產品讓目標客戶“尖叫”:產品規劃和客戶拓展

    • 找客戶的三階段

    • 把你的長處形成“尖刀”

    • 怎么讓顧客“尖叫”

    • 對新產品新技術的五種客戶

    • 誰是你新產品的第一波用戶?

    • 第一波和第二波用戶的最大區別

    • 選擇典型用戶

    • 不需要讓客戶完全滿意,關鍵是......

    • 消費者為何會買功能過剩的產品

    • 如何拔高形象?大搞形式主義


    六、定價定生死:定價,消費者心理學,提價,促銷管理

    • 定價的要素

    • 3種競爭對手

    • 競爭對手的作用

    • 提價的方式

    • 消費者的2大價格心理

    • 相對比較的不靠譜

    • 案例:去巴黎還是羅馬?旅行社定價

    • 消費者的3種購買傾向

    • 顧客為何喜歡貴的?

    • 想定高價獲得高利潤的必需了解

    • 定價的技術

    • 定高價的方法和步驟

    • 案例:韓式服裝的定價

    • 自己檢查自家的定價

    • 搶客戶靠促銷,促銷什么產品?

    • 為何不用起始階段產品促銷?

    • 為啥房子、車子不能輕易頻繁降價

    • 促銷的正確用法

    • 何時可以降低營銷投入


    七、生意關鍵:客戶管理

    • 做生意要有自己的數據庫

    • 第二波客戶付錢后

    • 優質客戶的4個標準

    • 典型客戶和有錢客戶

    • 讓優質客戶擁有臨時權利

    • 案例:有機蔬菜生意

    • 如何防止客戶被低價搶走?

    • 如何看競爭對手?開搶優質客戶


    八、兵貴神速:贏在“快速”軟實力

    • 新公司,新項目為何一定要“快”的兩個原因

    • 不要簡單歸因于“融資渠道太少”

    • 加速的具體方法:

    • 加快資金流轉速度

    • 簡化營銷環節和產品體驗環節。

    • 簡化內部流程和審批步驟。

    • 設定目標加速

    • 要不要很關注外界變化和對手?

    • 不要總是去找巧妙的辦法

    • 自問自查

    • 案例:美容院的暴利的伎倆


    九、“仗怎么打?”:明確和升級自己的戰略

    • 四種市場地位的不同戰略

    • 動態的戰略

    • 升級自己策略,更高一級的策略

    • 關于戰略的自問自查

    • 案例:服裝出口大廠,近年生意差,怎么辦?

    • 縱向延伸戰略

    • 橫向擴展戰略

    • 對于新的市場機會,老板要自問3個問題

    • 案例:一個夫妻老婆店的擴張策略

    • 案例:褲子老板受騙記

    • 沒有更多選擇的時候,怎么辦?

    • 案例:美團王興10條創業心得


    十、先人后事:創業民企的管人要訣

    • 民企管理人的難處

    • 工資能保密住嗎?

    • 員工是怎么斗老板的,了解一下

    • 工業園區和老鄉群

    • 企業做好了,必須清除親戚

    • 民企老板為何放棄管理,和員工互相提防

    • 用人:3種干部對應5類任務

    • 拉開薪資差距的合理比例

    • 根據發展,梯度招聘人才

    • 匯報制度和決策分類

    • 民企最重要的人是?

    • 自我包裝,成為行業領導者

    • 怎么做?


    十一、Q&A問答時間,互動機會

    • 老師現場回答個性化問題,價值千金


    課程收獲

    • 提升管理人員的經營者思維,老板意識

    • 企業核心管理層現場統一思想,現場討論,迸發靈感,促進共識

    • 提升管戰略,管產品,管人員,管價格,管促銷,管模式的方法

    • 用科學的方法做商業模式的設計

    • 了解跨界的8個大坑,避免掉坑虧大錢

    • 了解看似很美實際上很容易虧錢的行業和項目

    • 知道投入一個項目前的評估方法

    • 知道短視頻平臺的8種變現賽道

    • 抓住再次創業成功的秘訣

    • 讓比較局限和專業的部門職能經理,具備更全面的商業意識和戰略認知

    • 提升眼界和思維高度,能和老板老總同頻共振,取得共識

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