賣點吸客

客戶為什么不來和難成交？

掌握賣點吸客大法，化被動為主動

客戶走到你的店，下面幾種情況，你店是哪一種？

1. 客戶到了門口，沒進(jìn)店，瞅了下就走了；

2. 客戶進(jìn)店了，轉(zhuǎn)一圈，瞟了幾眼，就走了；

3. 客戶進(jìn)店了，駐足細(xì)看，樂意溝通；

4. 客戶駐足停留，不斷逛看，主動問詢，和你的溝通很暢快，進(jìn)入成交狀態(tài)。

客戶為什么不進(jìn)你的店？

進(jìn)店了為什么轉(zhuǎn)一圈就走了？

為什么溝通了幾句就離開了？

是你的產(chǎn)品有問題？

不一定。

是你的營銷有問題！

營銷，讓產(chǎn)品凸顯，為客戶選擇。

成交客戶，先要吸引客戶。

產(chǎn)品不能吸引客戶，再多的客流進(jìn)店也簽不了單！

價值不能打動客戶，只是一味地價格戰(zhàn)，業(yè)績也好不起來！

怎么營銷產(chǎn)品呢？

怎么吸引客戶呢？

營銷產(chǎn)品，吸引客戶，賣點是核心。

打造你的產(chǎn)品賣點，構(gòu)造你的店面賣點，塑造你的團(tuán)隊賣點，營造你的活動賣點！

讓賣點說話！

不僅你有賣點，還讓賣點閃亮！

不僅讓賣點閃亮，你還說得好！

不僅你說得好，客戶還津津有味！

不僅客戶入味，還特別記得牢！

不僅記得牢，客戶還主動成交！

客戶不僅成交，還給推廣傳播！

再看看，下面幾種情況，你有沒有？

客戶手機(jī)打開你的網(wǎng)頁海報，沒怎么翻動，就退出了；

客戶拿著你的宣傳單，瞟一眼就扔了；

你打給客戶的電話，不到10秒客戶就掛了；

為什么？

沒有吸引力，客戶為什么要停留注意力？

客戶不到店，很多時候不是你推廣不好，而是你吸引力不夠；

客戶不成交，很多時候不是你不努力，是你的營銷賣點不夠。

閃亮的賣點，吸引客戶到店；

硬核的賣點，吸引客戶成交。

賣點，引流的基本點，成交的核心點。

要引流，先吸引客戶；

要成交，先打動客戶。

你不要認(rèn)為自己產(chǎn)品沒問題，同質(zhì)化時代，差異化競爭，我們需要在紅海中創(chuàng)造一片藍(lán)；

你不要認(rèn)為自己賣點沒問題，你的認(rèn)知可能很局部，不識廬山真面目；

你不斷地想著怎么推廣傳播，那你是否深思過客戶為什么要來？

客戶到來了，你就想成交，你的賣點吸引不夠，價值傳遞不足，怎么成交？

引流和成交，賣點先吸引。

著名營銷操盤手、中國十強(qiáng)講師，余木老師經(jīng)典課程【賣點吸客】巨獻(xiàn)！

教你賣點引力系統(tǒng)、強(qiáng)己弱彼大殺招、8大吸客大法！

讓你懂得操作原理，掌握吸客方法，快速轉(zhuǎn)化運(yùn)用，提升客流成交。

【賣點吸客】，引流和成交先導(dǎo)課。

【賣點吸客】課程大綱

一、賣點引力：如何凸顯自己贏得客戶？

1. 為什么吸引不了客戶？

1. 產(chǎn)品營銷6大痛點分析

2. 如何練就自身硬功夫？

賣點金三角原則：

賣點引力的核心原則，營銷的中心論，讓產(chǎn)品好賣。

賣點金字塔系統(tǒng)：

你的賣點零散不堪，客戶的記憶怎能深刻有序？

建立賣點金字塔系統(tǒng)，層層吸客，讓客戶自動購買。

鍛造硬核賣點：

1. 3大法則：你的賣點是利劍還是鈍棒？不鋒利怎能快速斬獲客戶的心？教你賣點鋒利招數(shù)，一劍封喉。

2. 3強(qiáng)特質(zhì)：如何讓自己與眾不同，高能強(qiáng)勁？硬核賣點3強(qiáng)特質(zhì)。

3. 硬核鍛造：如何提煉有殺傷力的核心賣點？10大技術(shù)鍛造，讓賣點鋒利無比。

4. 賣點閃亮：3好方式，讓你的賣點成為客戶的強(qiáng)記憶點。

5. 硬核運(yùn)用：利劍還需好運(yùn)用，如何讓客戶感受到自己東西的好？

構(gòu)建吸客方陣：

1. 吸客方陣：你有沒有十八羅漢？構(gòu)建吸客方陣，閃亮客戶的眼。

2. 構(gòu)建方陣：如何找到產(chǎn)品十八羅漢？賣點方陣構(gòu)建法，快速打造你的產(chǎn)品吸客大法。

3. 吸客有序：給吸客羅漢分類排序，賣點先后有講究。

4. 賣點轉(zhuǎn)換：你的表述是你語言還是消費者語言？如何轉(zhuǎn)換成消費者語言？

賣點表現(xiàn)法則：

1. 詮釋賣點：怎樣精彩詮釋賣點？賣點表現(xiàn)邏輯法則，讓客戶好認(rèn)可。

2. 賣點證明：怎見得你的東西好？如何證明？教授賣點證明10大技法。

二、強(qiáng)己弱彼大殺招：如何戰(zhàn)贏競爭對手？

1. 強(qiáng)化自己：

1. 揚(yáng)長避短：1大原理，3大招數(shù)，讓自己成為客戶認(rèn)知的山峰。

2. 化短為長：4大原則，5大招數(shù)，契合客戶的需求，吸引客戶成交。

3. 塑造領(lǐng)先：你就是第一！

1. 你是第一：如何打造不是第一，就是唯一？3大范疇，8大方法，換個角度，你就是客戶的唯一。

2. 爆詞領(lǐng)先：塑造領(lǐng)先該怎么表現(xiàn)？4大層次，18大爆點詞語，讓客戶眼睛放光。

3. 凸顯地位：如何讓客戶具體感知第一？凸顯自己的7大量化表述法，讓客戶心胸澎湃。

弱化對手：

1. 對待對手的3大態(tài)度，一下讓自己占據(jù)高位。

2. 把握對手的4大方面，讓自己競爭胸有成竹。

3. 弱化對手的6大招數(shù)，讓對手軟弱無力，自我一路高歌。

三、吸客大法：如何快速吸引客戶？

1. 尖刀突破：3大尖端，6把尖刀，讓客戶尖叫不斷。

2. 重塑認(rèn)知：3大手法，12大模塊，讓客戶跟著你走。

3. 建立標(biāo)準(zhǔn)：2把好箭，5大箭法，讓你的產(chǎn)品成為客戶標(biāo)準(zhǔn)選擇。

4. 原創(chuàng)概念：3級概念，8大原創(chuàng)技術(shù)，讓你成為客戶的“東方明珠”。

5. 鎖定資源：3大鎖定，5大資源，搶占制高點，讓客戶值得擁有。

6. 制造稀缺：3大感覺，5大方法，讓客戶排隊交錢。

7. 上升高度：3重上升，4大坡度，珠穆朗瑪就是你。

8. 形象突圍：4大形象，3大標(biāo)準(zhǔn)，讓你的競爭突出吸睛。