直播營(yíng)銷與沙盤

【課程收益】

（1）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；

（2）掌握線上直播帶貨開場(chǎng)、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、問(wèn)答交流技巧；

（3）掌握不同產(chǎn)品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

【課程形式】

分組學(xué)習(xí)（每組8～10人）+理論講解（1/4是理論）+案例分析+

提問(wèn)互動(dòng)（大量隨機(jī)提問(wèn)）+角色扮演+現(xiàn)場(chǎng)策劃（模擬）+分享總結(jié)

【課程大綱】

第1講：開播之前，需要做好哪些準(zhǔn)備

（1）每次直播，都要提前策劃內(nèi)容與標(biāo)題

（2）裂變傳播，提前預(yù)告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^

（3）鐵桿粉絲，私下溝通奠定好直播信心

（4）直播時(shí)段，最好每次在同一個(gè)時(shí)間段

（5）腳本創(chuàng)意，一定要按照五幕腳本直播

第2講：直播開講，細(xì)節(jié)直接影響成敗

（1）最佳狀態(tài)上線，開場(chǎng)紅包熱身互動(dòng)

（2）控制好自己的嗓音，話語(yǔ)節(jié)奏得當(dāng)

（3）面部表情和肢體動(dòng)作，協(xié)助你表達(dá)

（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數(shù)爆棚

（5）保持互動(dòng)，大致每8分鐘一次互動(dòng)

案例分析：薇婭直播30條秘密心經(jīng)借鑒

第3講：要想賣得好，產(chǎn)品塑造切中要害

（1）產(chǎn)品塑造，從學(xué)會(huì)講場(chǎng)景故事開始

（2）F，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，直擊用戶需求

（3）A，產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，風(fēng)景這邊獨(dú)好

（4）B，當(dāng)下購(gòu)買的好處，限款限量限時(shí)

（5）E，客戶見證與案例，打消成交疑慮

案例分析：口紅一哥李佳奇直播帶貨經(jīng)驗(yàn)借鑒

第4講： 賣貨之前，先抓住用戶的心

（1）情感營(yíng)銷，現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)打動(dòng)粉絲的心

（2）體驗(yàn)營(yíng)銷，打造完美的用戶交互體驗(yàn)

（3）自黑營(yíng)銷，自黑往往能博得用戶歡心

（4）場(chǎng)景營(yíng)銷，構(gòu)建產(chǎn)品使用的真實(shí)場(chǎng)景

（5）人格營(yíng)銷，不斷培養(yǎng)和修煉你的魅力

案例分析：羅永浩帶貨直播分析與借鑒

第5講：時(shí)機(jī)成熟，就要立馬出手成交

（1）認(rèn)同感到位，直接成交法

（2）猶豫不決者，危機(jī)促成法

（3）打動(dòng)其內(nèi)心，情感促成法

（4）限時(shí)限量版，利益促成法

（5）用事實(shí)說(shuō)話，客戶見證法

第6講：分組PK，現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨大賽