王軍古講師
    王軍古
    中國電信新媒體營銷講師
    常住城市
    武漢市
    講師課程包
    講師預約
    15065312715

    2024-運營商-超級直播3.0-王軍古-2天


    課程背景】

    后疫情時代,隨著年輕消費群體崛起,消費習慣嚴重偏向線上化,線下實體客流量和進店量下降很多,反觀線上短視頻、直播帶貨持續火熱,創業者和企業紛紛轉戰線上。直播帶貨作為一種新的電商銷售形式,同樣也帶火了直播培訓,企業對線上直播培訓的需求開始猛增,呈現“八仙過海,各顯神通”的局面,很多人報名參加了直播帶貨課程,但真正收效的很少。


    課程特色

    1334教學法:30%干貨+40%案例解析+40%現場實操;

    2、帶自家產品來學習,帶結果回去;

    3、課程原創,保證聽得懂、學得會,用的上;

    4、課程結束后,提供追蹤、輔導期,幫助學員持續進步;

    5、全程教方法,講案例,幫扶學員落地提升。

    課程時間2天(每天6h

    【授課老師】王軍古 (中國管理科學研究院客座教授、數字營銷領域智庫專家)

    課程收益

    1、


    課程slogan

    授人以魚不如授人以漁

    系統傳授0-1過程

    實戰教學,不踩坑,不走彎路

    【適合什么人參加】

    1. 營業廳、店的直播團隊(直播負責人、直播團隊、主播、運營);

    2、數據通信、3C數碼企業人員(導購、營業員);

    3、已經在做直播帶貨,但無法獲客和突破瓶頸的團隊。


    【教學大綱】

    日期

    時段

    教學內容

    第一天

    上午

    一、平臺規則、主播和流量獲取

    1、帶貨主播必懂的直播平臺規則(2024最新直播規則)

    2、能吸粉、能帶貨的“人貨場”打造

    3、內容帶貨的核心動作和玩法

    4、賣貨氣氛營造(背景、音樂、燈光、助播、輔助道具、商品詳情)

    5、直播直流獲取的5種方式

    6、開播后第一波流量承接動作詳解(停留、UV價值、轉粉)

    案例解碼:自貢移動、流量甄選

    現場實操

    廳店主播IP提煉、直播流量數據解析

    下午

    二、通信行業直播流程詳解(直播前、中、后)

    1、高質量的帶貨直播的流程導圖詳解

    2、前期策劃:主題、腳本、選品組品、成交策略

    3、中期運營:預熱、引流、粉絲互動、推品成交

    4、后期復盤:直播回看、數據分析、粉絲培育

    5、粉絲團設置和粉絲群運營和引流到私域、線下店

    案例解析:小米官方旗艦店、小天才手表

    現場實操

    以小組為單位,現場做一份直播流程策劃(前中后)

    第二天

    上午

    三、運營商短視頻策略

    1、如何用手機拍攝高清短視頻

    2、受歡迎的短視頻四大要素(沖突、反轉、槽點、淚點)

    3、哪些指標決定視頻能夠上熱門(完播率、互動率)

    4常用的剪輯工具和剪輯技巧(剪映)

    5、如何寫出高互動的視頻標題(文案)

    6、發布短視頻有哪些技巧和注意事項

    7、如何利用短視頻引導用戶進店辦理業務(引流鉤子設計)

    案例解析:舒博浩科技、斑馬科技

    案例分析:通信運營商如何借助直播獲客引流到店

    實操演練

    以小組為單位,設計策劃一條引流短視頻

    下午

    四、產品講解和賣貨話術

    1、產品價值塑造方法(人群:大學生、自媒體創業、企業商務)

    2、主播講解產品7個套路

    3、直播間常用的5步成交話術

    4、超實用的促單、逼單話術

    5、千萬級大主播都在用的8種帶貨技巧

    案例分析:3C數碼類、數據服務產品直播成交策略

    實操演練

    結合2天學習內容,做直播全流程演練



    課后作業:

    1、寫一份廳店抖音賬號運營提升計劃,包含短視頻內容、直播方面的漲粉、引流;

    2、做一份“端午節”促銷策劃,包含直播主題、直播產品、直播預熱短視頻、直播引流等直播前、中、后相關流程。


    課后答疑:

    1、提供30天的課后答疑服務(增值服務);

    2、建立學員群,學員可以針對直播和短視頻中碰到的卡點、難點咨詢老師,每周安排一次答疑,時間不超過2個小時;

    3、每周四前收集疑問,每周五下午集中安排答疑。

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