財力言商——企業(yè)全面經(jīng)營和非財管理沙盤

一、課程背景：

大多數(shù)人在企業(yè)中工作時，往往會長期聚焦在一個部門，而當他們獲得晉升時，還是基于相同的部門，這就導致員工在縱向提升的職業(yè)道路上難以通觀全局，并清晰地認識到自己在本部門的日常工作、決策和行為中可能會對企業(yè)全局帶來的影響。

各個部門的領導者由于上述職業(yè)發(fā)展通路的原因，缺乏對企業(yè)整體經(jīng)營的全局性了解，從而導致系統(tǒng)性管理思維的欠缺。盡管他們能夠在自己熟悉的部門里做的風生水起，但是卻無法理解自己的行為和決策對公司整體的影響。有時候?qū)Ρ静块T最有利益的方案，反而可能會影響到公司的整體盈利。這就需要各位領導者能夠站在更高的格局，從更宏觀的角度來了解企業(yè)的整體運營情況，利用財務數(shù)據(jù)作為企業(yè)內(nèi)通用的溝通語言，提高組織內(nèi)跨部門的配合和協(xié)作，進而協(xié)助公司更好地發(fā)展。

二、課程收獲：

《財力言商》將通過沙盤推演和復盤的多元化的教學，幫助學員達成以下關鍵收獲：

• 學習基本的財務知識

通過掌握基本的財務報表知識，能夠讓學員從數(shù)據(jù)層面來理解企業(yè)運營過程中的各個關鍵指標。

• 建立全面經(jīng)營的宏觀視野

幫助學員跳出本部門的局限，在更高的崗位上提升駕馭全局的能力。理解企業(yè)運營中，各個部門每一個人的每一個行為可能會對公司帶來的蝴蝶效應。

• 提升組織戰(zhàn)略執(zhí)行力

通過制定明確企業(yè)層面的戰(zhàn)略目標，然后層層分解到各個部門，用財務指標作為組織和執(zhí)行的參照物，確保各部門員工同心協(xié)力達成目標。

• 促進跨部門溝通

打破部門墻，統(tǒng)一步調(diào)，避免內(nèi)耗，用財務數(shù)據(jù)作為各部門溝通的通用語言，快速形成合力，形成事實上的團隊合作，而不是僅僅停留在口號上。

• 形成經(jīng)營意識

企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從關注收入、規(guī)模的增長到關注企業(yè)的盈利能力；從粗放式的管理到精細化管理。通過沙盤模擬能夠快速幫助學員形成經(jīng)營意識，確保管理者的思維與時俱進！

• 掌握科學的領導決策力

基于經(jīng)驗？基于直覺？還是用數(shù)據(jù)說話？通過沙盤模擬幫助學員直觀地看到高效科學的決策方法，并能夠讓團隊自覺接受和協(xié)同執(zhí)行。

三、沙盤推演：

在這場為期2天的仿真模擬沙盤推演中，各位學員將接手一個已經(jīng)經(jīng)營了若干年的產(chǎn)業(yè)，他們將一起組成核心領導團隊，一起負責這個企業(yè)的整體管理，并通過換位來體驗自己未曾涉獵的企業(yè)職能部門——采購、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、運營、財務，等。大家需要為企業(yè)的長遠發(fā)展負責，面對不同的內(nèi)部和外部環(huán)境，市場需求的變化、競爭對手的策略、自己企業(yè)的定位和決策也在發(fā)生著微妙的動態(tài)變化。

《財力言商》將幫助企業(yè)未來的領導者提前一覽企業(yè)運營的全貌，在沙盤推演中經(jīng)歷數(shù)年的商戰(zhàn)風云，給他們提升全局觀和建立企業(yè)整體經(jīng)營策略的思維能力，從而能夠讓他們站在全局的角度，用領導者的視野去分析問題和理解決策。

四、課程大綱：

學員接手一家已經(jīng)運營了若干年的公司，并順利經(jīng)營6年，每年他們都會面臨不同的問題，在模擬推演的過程中逐步掌握以下全面的企業(yè)經(jīng)營管理技能。

1、企業(yè)的整體意識

評估公司的資源以及運營企業(yè)的相關問題，制定長中短期目標以及相應的策略。

2、基本財務概念

通過沙盤和財務報表的對應，學習解讀財務報表信息

制定投資計劃，評估應收款賬期和投資回報率

預估長期、短期資金缺口，尋求融資渠道

合理利用現(xiàn)金流，妥善管理賬目的流入和流出

選擇合理的融資方式，把錢用到刀刃上

利用關鍵財務指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策

如何利用有限的資金實現(xiàn)盈利，創(chuàng)造更高的利潤

編制財務報表，計算企業(yè)盈利情況，并基于報表制定決策

3、市場營銷與銷售管理

進入新市場的分析和決策

產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位的決策

市場中投標與競標，營銷效率分析

積極搜集市場信息，搶攻市場

尋找不同市場的贏利點

4.、產(chǎn)品研發(fā)方向

合理的產(chǎn)品研發(fā)決策

與公司戰(zhàn)略定位匹配的研發(fā)策略

產(chǎn)品生命周期管理

5、生產(chǎn)與庫存管理

研發(fā)和生產(chǎn)配合或產(chǎn)能調(diào)整

生產(chǎn)與庫存調(diào)度：同時配合市場需求、交貨日期、交貨量以及庫存

庫存管理與產(chǎn)銷配合

發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的浪費和瓶頸并加以改善和突破

6、團隊協(xié)作與跨部門溝通

打破部門墻，實現(xiàn)高效的跨部門溝通

利用財務數(shù)據(jù)作為跨部門溝通的共同語言

培養(yǎng)各個部門以公司盈利為核心的共同價值觀和經(jīng)營理念

五、受眾群體：

企業(yè)中高管、儲備干部、創(chuàng)業(yè)者（建議6組，每組4-8人）

六、授課時間：

標準課時2天（12小時），可壓縮至1天（6小時）或0.5天（3-4小時）