知己知彼—站在對手的角度引導銷售

課程目標了解銷售與采購的真實關系---銷售不是在“賣”，而是幫助采購了解他需要的是什么，幫助采購做正確的判斷，來達到銷售的目地。

談判采購操作實務

最后通牒-對方不表現清晰的意圖，沒有明確的態度，注意先由副手提出，最后由主談者把握火候來決定是否正式提出。

商務談判培訓大綱

商務禮儀，著裝-商務系為主，座位的排序-主副分清，交流語言習慣-不同地域的表達方式。

工程采購成本分析及控制技巧-進級版

掌握綜合采購成本思維與成本分析技巧，掌握采購成本的五大控制技巧，達到平衡采購成本，提高工程利潤率的目的。

工程采購成本分析及控制技巧

采購成本管理工作：掌握綜合采購成本思維與成本分析技巧及采購成本的五大控制技巧，達到平衡成本控制，提高利潤率。

采購管理

談判可以根據談判目標的不同分為價格談判、質量談判、服務談判、管理談判、成本談判。價格談判是談判中涉及最多的內容。

采購供應商管理實務

課程目標從企業及項目多視角考慮供應商管理工作，運用綜合供應商管理成本的思維開展工作，提高工作效率。