銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與授權(quán)（1天）

【課程對(duì)象】

一、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等

二、企業(yè)或團(tuán)隊(duì)管理者

三、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)骨干

【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)/天）

【課程收益】

一、學(xué)會(huì)破解人性密碼，輕松駕馭銷售團(tuán)隊(duì)；

二、掌握帶團(tuán)隊(duì)的核心秘訣，發(fā)揮抱團(tuán)合作的力量；

三、掌握激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的十二大招式，讓團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)充滿斗志；

四、理解授權(quán)的意義，懂得如何正確授權(quán)，讓效率提升，業(yè)績(jī)倍增。

【培訓(xùn)導(dǎo)師】高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師  林江武

【課程大綱】

第一講：帶好團(tuán)隊(duì)，你不可不知的人性密碼

1. 案例分析：決定人的動(dòng)力的是什么

二、馬斯洛需求層次理論：認(rèn)清需求是激勵(lì)的前提

三、員工選擇一家企業(yè)所關(guān)注的三個(gè)核心問(wèn)題

四、高效出色團(tuán)隊(duì)的六大特征

第二講：激勵(lì)法寶——讓你的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)充滿斗志

1. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)十二招式：因人使用招招見(jiàn)效

1. 目標(biāo)激勵(lì)     2、榜樣激勵(lì)     3、工作激勵(lì)      4、培訓(xùn)激勵(lì)

5、授權(quán)激勵(lì)6、環(huán)境激勵(lì)     7、民主激勵(lì)      8、物質(zhì)激勵(lì)

1. 精神激勵(lì)     10、關(guān)懷激勵(lì)   11、支持激勵(lì)      12、競(jìng)賽激勵(lì)

• 行動(dòng)計(jì)劃：以上12種激勵(lì)方式你用過(guò)哪些？談?wù)勀阕钣行牡玫牡胤揭约拔磥?lái)的改善方案？

二、良性競(jìng)爭(zhēng)讓團(tuán)隊(duì)活力四射

1、設(shè)定銷售競(jìng)賽目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)方式

• 行動(dòng)計(jì)劃：請(qǐng)結(jié)合自己公司銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，選擇合適的獎(jiǎng)勵(lì)方式，并說(shuō)說(shuō)具體如何做？

2、如何將銷售競(jìng)賽開(kāi)展得如火如荼

三、柔性管理：為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展注入新動(dòng)力

1、做貼心的主管，當(dāng)銷售員的知心朋友

2、做多面手主管，充當(dāng)起多種角色

3、做高品質(zhì)的主管，靈活運(yùn)用各項(xiàng)管理技能

4、做開(kāi)明的主管，以豁達(dá)的胸懷容人

5、正面激勵(lì)——贊美技巧的運(yùn)用

6、反面激勵(lì)——批評(píng)技巧的運(yùn)用

7、做偉大的教練式經(jīng)理，助力團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)

第三講：銷售團(tuán)隊(duì)如何有效授權(quán)

誤區(qū)：職位越高就越忙碌

反思：你是個(gè)忙碌的主管嗎？

一、如何正確理解授權(quán)

1、授權(quán)的概念與意義

2、授權(quán)的好處

3、授權(quán)的三大要素

4、不愿授權(quán)的原因

5、授權(quán)存在的問(wèn)題

二、授權(quán)的程序與流程

1、確定任務(wù)

2、制定計(jì)劃

3．選賢任能

4．落實(shí)分工

5．跟進(jìn)完成

6、監(jiān)督控制

三、授權(quán)的要點(diǎn)和技巧

1、要以良好的心態(tài)對(duì)待人才

2、克服“我的周圍沒(méi)有好的人才”的想法

四、授權(quán)的正確態(tài)度

第四講：工作商談-提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效

• 案例分析：完美的招聘工作安排

1. 如何正確布置任務(wù)

2. 輔導(dǎo)的階段吉方式

3. 分析成長(zhǎng)的四個(gè)階段