卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營1-2天

《銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》

——兵王都是子彈練出來的

【課程受益】：

1. 使學(xué)員掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理之理念

2. 使學(xué)員熟悉銷售團(tuán)隊(duì)管理之技巧

3. 揭示銷售團(tuán)隊(duì)管理之原則

4. 剖析銷售團(tuán)隊(duì)管理之四大迷思

5. 熟練掌握作為銷售管理者管理技能

【培訓(xùn)對象】：

中層管理者、基層銷售管理者、銷售儲備干部

【培訓(xùn)方式】：

理念導(dǎo)入+方法輸出+案例剖析+小組共創(chuàng)

【課程時(shí)長】：

1-2天版（6h/天）

課程大綱：

《銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》

第一節(jié)：銷售管理者角色定位與職責(zé)

1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀

2. 銷售管理者職責(zé)

3. 銷售管理者角色定位、錯(cuò)位、排位

4. 銷售管理團(tuán)隊(duì)管理原則

第二節(jié)：銷售管理者如何開好銷售例會

1. 銷售例會意義

2. 銷售例會原則

1. 多講共性、少講個(gè)性

2. 表揚(yáng)為主、批評為輔

3. 不搞單獨(dú)輔導(dǎo)、不做項(xiàng)目分析

4. 鼓勵暢所欲言、注重達(dá)成共識

5. 要求明確、重視紀(jì)律

6. 講究高效會議

3. 銷售例會要素

1. 有主題

2. 有主持

3. 有發(fā)言

4. 有總結(jié)

5. 有跟蹤

4. 如何開好早晚會

1. 早晚會管理目的

2. 早晚會關(guān)鍵事項(xiàng)

3. 掌握銷售人員目標(biāo)進(jìn)展

第三節(jié)：銷售管理軟實(shí)力——團(tuán)隊(duì)激勵

1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理“上坡”理論

1. 牽引力

2. 自驅(qū)力

3. 助推力

4. 盤點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)激勵現(xiàn)狀

2. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵原則

1. 物質(zhì)精神相結(jié)合

2. 不依賴金錢獎勵

3. 要求點(diǎn)更要求面

4. 及時(shí)兌現(xiàn)

3. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵四大法則

1. 頭狼法則

2. 白金法則

3. 時(shí)效法則

4. 多元化法則

4. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵氛圍打造——PK機(jī)制

1. 個(gè)人PK機(jī)制建立

2. 團(tuán)隊(duì)PK機(jī)制建立

3. “粉絲”支持PK機(jī)制建立

4. 建立激勵基金機(jī)制——“快樂”基金

5. 金錢激勵以外激勵方式

1. 榜樣激勵

2. 榮譽(yù)激勵

3. “正負(fù)”激勵

4. 福利激勵

5. ……

第四節(jié)：銷售團(tuán)隊(duì)管理——銷售員培養(yǎng)

1. 銷售人員培訓(xùn)（告訴他干什么）

1. 銷售人員培訓(xùn)類別

2. 銷售人員工具庫

2. 銷售人員輔導(dǎo)（告訴他怎么干）

1. 我說你聽

2. 你說我聽

3. 我說你做

4. 你做我看

3. 銷售人員陪訪（看他干的怎么樣）

1. 銷售管理者陪訪目的和意義

2. 陪訪前準(zhǔn)備

3. 陪訪中配合

4. 陪訪后總結(jié)

第五節(jié)：銷售團(tuán)隊(duì)打造—從目標(biāo)到結(jié)果五步系統(tǒng)

1. 目標(biāo)清晰

1. 目標(biāo)制定要素

2. 職責(zé)明確

2. 方法明確

1. 流程管控法

2. 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)——世界咖啡

3. 修路原則

3. 過程檢查

1. 檢查目的

2. 檢查方式

4、獎懲及時(shí)

1. 獎罰目的

2. 及時(shí)重要性

5、復(fù)盤改進(jìn)

本課程大綱為通用版本，可以根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)整開發(fā)。