《盈利十年·戰略盈利模式》

80年代的十年成就了拓荒者的繁華?。?！90年代的十年成就了冒險者的錦繡?。?！

21世紀前十年璀璨了勤奮與創新?。?！

而中國企業全面進入了充分競爭的時代,面對當今全球經濟危機的余震局面，諸多問題正困擾著民營企業的發展······

人民幣的升值、匯率飛漲：國際訂單迅速流失，制造加工和外貿企業的利潤空間在進一步縮小；

• 原材料價格上漲：成長型企業舉步維艱；

• 員工工資上漲，導致勞動力成本上升，靠廉價勞動力賺錢的模式走到了盡頭；

• 企業管理層與員工的對立：相當一部分民營企業中管理層脫離一線，管理方式粗暴，造成了勞資雙方的對立。

面對這些問題，未來的十年您將何去何從？？？您的企業又將在哪里？？？

您的企業是否正在被這些問題所困擾：

• 為什么創業時員工眾志成城，而企業稍有成就，員工卻人心渙散，不思進??？如何凝聚人心？

• 你希望自己的企業成為一家什么樣的公司？你的戰略業務目標是什么？

• 為什么公司的業務去年還一片繁榮，而轉眼之間就急轉直下？你的公司是否對今天，明天和未來的業務做出清晰的安排？怎樣才能保持業務的持續增長？

• “客戶是上帝”，你的企業能夠為客戶提供什么樣的價值？如何細分客戶，找到最有價值的客戶？

• 市場競爭越來越激烈。用什么樣的產品/服務去競爭？在哪些市場競爭？為哪些客戶服務？如何才能獲得超越對手的比較競爭優勢？

• 如何才能做到“不戰而屈人之兵”，擁有無可匹敵的核心競爭力，成為世界一流的大企業？

盈利十年·戰略盈利智慧模式

1. 什么是“盈利十年·戰略盈利模式”

戰略盈利模式解決的是企業如何用戰略思維創造市場業績？如何來制定公司戰略落地的一套理念、工具與方法。

二、“盈利十年·戰略盈利模式”有什么特點？

企業以核心團隊形式參與，現場學習，現場梳理制定公司遠景、使命、戰略目標、三層業務鏈、比較競爭優勢、核心競爭力等關鍵企業盈利要素，講師及顧問現場一對一點評輔導，現場即拿出初稿操作，實效性極強。

適合哪一類企業？

三、符合以下條件的企業應當參與學習

• 從業務主導型向戰略管理型轉變的企業

• 有了成熟的業務模式，但支撐企業持續發展的戰略盈利模式還需要完善的企業

• 業

  課程時間

  績高速增長，但公司戰略規劃不夠清晰的企業

• 1

  適合對象

  天+（6小時/天）

事長、總裁、企業中高層管理者、營銷核心、業務團隊

課程特點

工具落地課程，講師講授50%，學員互動50%(案例討論+角色練習+視頻互動+情景模擬)

課程大綱

課程特點

G1：領先一步----科學制定戰略目標(G1目標:Goal)

在充分競爭條件下，比別人領先一步，步步主動。

比別人領先，首先是戰略發展目標要科學合理。

制定目標的“234”定律：

“2”，目標取向的2個維度：選擇利益；聚焦業績。

“3”，目標考量的3個參照系：地區GDP增長率；競爭對手增長率；公司歷史增長率。

“4”，制定目標的4個坐標：總裁野心；行業前景；資源要素；團隊能力。

制定目標的方法：“三術二諾一動”：

“三術”：異想天開術；質疑挑刺術；合理定標術。

“二諾”：各部門承諾業績目標、層層承諾行動措施。

“一動”：頭腦風暴，全員發動，群策群力。

G2：棋高一招----劃出公司的利潤曲線圖(G2利潤:Gain)

在充分競爭條件下，比別人棋高一招，利潤才能多一分。

利潤曲線的起點：用目標客戶細分三法，找到買單的客戶群。

利潤曲線的走勢：分析消費價值觀五要素，排除不購買因素。

利潤曲線的差異點：與行業、競爭對手的優劣勢對比，找準自己的比較競爭優勢。

利潤曲線的聚集點：堅持“二八定律”，在20%的客戶中獲取80%的利潤。

制作利潤曲線圖的方法：沙盤演練法。用自己公司的經營元素，現場制作即可實操的盈 利藍圖。

G3：更勝一籌----明天我活得比你好！(G3發展：Grow)

在充分競爭條件下，比別人更勝一籌者，始終思考一個問題:

“假如我今天的業務不賺錢了，明天用什么產品盈利？”

不謀長遠者，不足以謀一時；不謀持續者，不足以謀一事；持續盈利才是硬道理。

1.持續盈利之核心：三層業務鏈安排。

核心業務--現金流的支撐點，如何防守與擴張

增長業務--品牌與市場的新亮點，如何加速與占領

種子業務--未來的利潤來源，如何選擇與測試

2.業務考核模式：利潤保證、市場增長、里程碑計劃

3.人才選擇模式：守業者、創業者、拓荒者

方法：運用經典《三層業務鏈》數學模型，現場制定本公司持續盈利業務安排。

備注：講師可根據企業需求進行具體課程的內容根據調整~