《品牌代言人訓(xùn)練營(yíng)-結(jié)構(gòu)化儀式化一對(duì)多成交產(chǎn)品》

課程背景：

進(jìn)行實(shí)物講解，無結(jié)構(gòu)化，千人千面，很難因關(guān)鍵賣點(diǎn)的一致性打動(dòng)客戶，同時(shí)提升品牌影響力。

進(jìn)行非實(shí)物產(chǎn)品展示時(shí)很容易講不清、非專業(yè)上場(chǎng)、沒有切中要害，實(shí)現(xiàn)不了對(duì)客戶需求的激活，從而導(dǎo)致產(chǎn)品推廣周期過長(zhǎng)，項(xiàng)目交付時(shí)間順延，客戶滿意度不佳。

課程收益：

提升產(chǎn)品呈現(xiàn)的一致性、完整性、專業(yè)性塑造產(chǎn)品價(jià)值，引導(dǎo)客戶成交。提升品牌影響力，每一個(gè)人都是產(chǎn)品的代言人。

課程場(chǎng)景：一對(duì)多成交產(chǎn)品；一對(duì)一大額產(chǎn)品成交。

課程對(duì)象：

1.提升產(chǎn)品經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、售前咨詢?nèi)藛T對(duì)產(chǎn)品講解的專業(yè)性。

2.全民營(yíng)銷時(shí)代，統(tǒng)一口徑講產(chǎn)品故事、品牌故事。

課程時(shí)間：

6H/天*2天

課程形式：

有流程 有工具 易落地 當(dāng)場(chǎng)練

課程大綱

第一篇章 認(rèn)識(shí)“代言人”角色，人人需代言

（一）終極哲學(xué)三問。

（二）當(dāng)下角色素質(zhì)能力與平衡輪測(cè)量。

（三）“代言人”素質(zhì)能力要求。

第二篇章 認(rèn)識(shí)聽眾

（一）演講五問（4W1H）

（二）8W分析法

（三）布魯姆教學(xué)目標(biāo)分類

第三篇章 產(chǎn)品演講展示九步曲

（一）常備不懈

1.靜之妝容

2.動(dòng)之肢體

3.設(shè)備調(diào)試

4.場(chǎng)地布置

（二）定場(chǎng)

1.克服怯場(chǎng)

2.四平八穩(wěn)

3.目光掃視

4.沙場(chǎng)點(diǎn)兵

（三）自我介紹

1.介紹禁忌

2.MTV介紹法（向唐僧學(xué)習(xí)）

（四）冰凍融解

1.嗨場(chǎng)問候

2.分而治之

3.互動(dòng)鋪墊

（五）賦能啟動(dòng)

1.以終為始

2.五步啟動(dòng)

3.激活聽眾

（六）大腦銀行

1.趣識(shí)大腦

2.演講呈現(xiàn)

（七）收官之作

1.注意禁忌

2.收尾方法

（八）總結(jié)陳詞

1.結(jié)構(gòu)化

2.儀式化

（九）謝離講臺(tái)

1.致謝

2.走位