職業(yè)背景

清華-英國(guó)威爾士大學(xué)（UOW）國(guó)際MBA

SMEI美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際執(zhí)行委員會(huì)(Sales&MarketingExecutivesInternational)注冊(cè)營(yíng)銷總監(jiān)&銷售總監(jiān)

國(guó)家工信部工業(yè)品品牌專家組成員

上海交大、浙大、清華、山大、武大總裁班特聘講師

IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師

原施耐德（中國(guó)）人才發(fā)展中心特聘講師

原首鋼國(guó)際（香港）控股銷售經(jīng)理

原聯(lián)眾智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)

從業(yè)經(jīng)歷

13年一線銷售及國(guó)企、外企高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，12年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗(yàn)，真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷專家；

1993-2000年：在首鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易公司（首鋼國(guó)際香港控股），任銷售經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶開(kāi)發(fā)與海外市場(chǎng)開(kāi)拓工作，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。

2001-2005年：就職于總部位于韓國(guó)的跨國(guó)企業(yè)——ELECSON自動(dòng)化，擔(dān)任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，亞太區(qū)營(yíng)銷副總裁，用4年時(shí)間使ELECSON在中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場(chǎng)經(jīng)理”稱號(hào)。

2005—至今：先后任聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營(yíng)銷事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān)，首席工業(yè)品營(yíng)銷顧問(wèn)；上海贏道企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)、創(chuàng)始人；上海交大、浙大、清華大學(xué)、山東大學(xué)客座講師以及國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心、美的學(xué)院、施耐德中國(guó)學(xué)習(xí)與發(fā)展中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專職講師；

張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)B2B實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、數(shù)字化品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市、B2B互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解，兼任多家國(guó)內(nèi)及境外上市企業(yè)營(yíng)銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問(wèn)；

張老師目前是搜狐網(wǎng)等10多家專業(yè)媒體專欄作者、特約撰稿人；并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標(biāo)》、《統(tǒng)籌型談判一本通》（即將出版）等專著。

主講課程

直接銷售技能：
《戰(zhàn)略大客戶銷售策略與技巧》
《戰(zhàn)略大客戶的客戶關(guān)系管理》
《雙贏商務(wù)談判技巧》
《政企客戶項(xiàng)目型銷售策略與投標(biāo)技巧》
《新顧問(wèn)式銷售技巧》
《解決方案式銷售技巧》
《策略銷售（銷售羅盤?版權(quán)課程）》

渠道分銷技能：
《C001 B2B渠道規(guī)劃與渠道開(kāi)發(fā)》

市場(chǎng)營(yíng)銷&品牌策劃技能：
《工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維》
《新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷規(guī)劃》
《區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場(chǎng)年度規(guī)劃》
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B品牌塑造與整合營(yíng)銷傳播》
《工業(yè)品B2B品牌戰(zhàn)略管理與品牌資產(chǎn)管理》

通用職業(yè)素養(yǎng)：
《百分百客戶滿意——客戶服務(wù)方法論與客戶投訴處理技巧》
《雙贏談判路線圖》

授課風(fēng)格

張老師具有數(shù)十家500強(qiáng)企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師。他博覽群書(shū)，閱歷豐富，視野廣闊，充滿智慧，授課風(fēng)格詼諧幽默、形象生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)。在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年?duì)I銷及營(yíng)銷管理、咨詢生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。

客戶評(píng)價(jià)

張老師的課程實(shí)用性強(qiáng)，思路清晰，對(duì)我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的幫助很大，現(xiàn)在我們已經(jīng)邀請(qǐng)張老師擔(dān)任我們集團(tuán)的常年?duì)I銷顧問(wèn)和專職培訓(xùn)講師。

——南玻集團(tuán)營(yíng)銷副總裁趙光豪

張老師是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師，他講的很多策略和方法，我們的區(qū)域經(jīng)理拿過(guò)來(lái)就可以用，這個(gè)我覺(jué)得是很重要的；我們現(xiàn)在已經(jīng)把張老師的項(xiàng)目型銷售管理體系運(yùn)用到實(shí)際工作中了，并取得了明顯的成效。

——新疆特變電工營(yíng)銷總經(jīng)理宋輝

張老師所講的內(nèi)容正是我們銷售團(tuán)隊(duì)所需要的，好像為我們量身定制的一樣，這是我聽(tīng)過(guò)的所有培訓(xùn)中感覺(jué)最實(shí)用的一次。

——國(guó)電南瑞營(yíng)銷總監(jiān)劉成標(biāo)

出版專著

授課風(fēng)采

咨詢案例

沈陽(yáng)昊誠(chéng)電氣營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目
深圳萬(wàn)訊儀表營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目
錢江電氣營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目
金晶玻璃品牌規(guī)劃與品牌命名咨詢項(xiàng)目
廈門金鷺渠道規(guī)劃與渠道管理咨詢項(xiàng)目
英飛風(fēng)機(jī)營(yíng)銷診斷咨詢項(xiàng)目
深圳南玻項(xiàng)目銷售流程管理咨詢項(xiàng)目
柯美特建材項(xiàng)目銷售流程管理咨詢項(xiàng)目
青島斯普潤(rùn)水處理項(xiàng)目銷售流程管理咨詢項(xiàng)目
西門子母線品牌戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目
澳大利亞博思格鋼鐵集團(tuán)品牌規(guī)劃項(xiàng)目
微創(chuàng)醫(yī)療品牌運(yùn)營(yíng)管理咨詢項(xiàng)目
陽(yáng)光電源品牌運(yùn)營(yíng)管理咨詢項(xiàng)目…

服務(wù)企業(yè)

電氣自動(dòng)化：施耐德NS、施耐德利德華福、施耐德寶光電氣、ABB自動(dòng)化、特變電工（新疆廠、天津廠、沈變）、思源電氣、國(guó)電南瑞、國(guó)網(wǎng)電科院、國(guó)電南自、西門子、韓國(guó)曉星、遠(yuǎn)東電纜、特變德纜、華電開(kāi)關(guān)、正泰電器、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、西電集團(tuán)、雷士照明、海洋王照明、歐普照明、煙臺(tái)臥龍電氣、南車時(shí)代電氣、漢纜集團(tuán)、乾程電子、上上電纜、德國(guó)博世力士樂(lè)、東方電子、威思頓電氣、庫(kù)柏電氣、鎮(zhèn)江穆勒電氣…
工程機(jī)械：美國(guó)卡特彼勒、山工機(jī)械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、韓國(guó)斗山機(jī)械、日本神鋼、合力叉車、福田雷薩、無(wú)錫開(kāi)普動(dòng)力、日本洋馬農(nóng)機(jī)、長(zhǎng)沙山河智能、徐工建機(jī)、徐工道路機(jī)械、韓國(guó)LS農(nóng)業(yè)裝備…
鋼鐵&有色：寶武鋼鐵、太原鋼鐵、中原特鋼、鞍鋼股份、澳洲博思格鋼鐵、比利時(shí)貝卡爾特、上海寶鋼人才開(kāi)發(fā)院、湖南華菱鋼鐵、中冶國(guó)際、中國(guó)五礦、中鋁瑞閩、金田銅業(yè)、昆明冶研、德國(guó)梅塞爾氣體、山東焦化、德國(guó)歐區(qū)愛(ài)鑄造、中冶賽迪、大冶有色、金宏氣體、廣州金屬物產(chǎn)集團(tuán)、派克新材、建龍鋼鐵…
化工：中石化化工銷售華東分公司、中石化煉油銷售有限公司、中化國(guó)際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國(guó)遠(yuǎn)大、中國(guó)海洋石油LNG、中化藍(lán)天、青島海灣集團(tuán)、法國(guó)阿克瑪氟化學(xué)、山東海科化工、新奧能源（LNG）、加德士潤(rùn)滑油、德潤(rùn)寶潤(rùn)滑油、日本DIC油墨、煙臺(tái)萬(wàn)華、龍?bào)礉?rùn)滑油…
交通物流：中國(guó)一汽、中國(guó)遠(yuǎn)洋（COSCO）、中外運(yùn)、安能物流、長(zhǎng)安民生物流、江汽物流、中國(guó)南車、中國(guó)北車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特、宇通客車、蘇州金龍海格、廈門金龍、吉利汽車、上海滬工、江南造船…
工程建材：南玻玻璃、信義玻璃、金晶科技、圣戈班、華耐建材、中材科技、威士伯-華潤(rùn)涂料、廈門雙瑞涂料、德國(guó)旭格門窗、蒙娜麗莎陶瓷、東鵬陶瓷、鳳鋁鋁材…
EPC總承包及設(shè)計(jì)院：中冶國(guó)際MCC、中冶賽迪、中建三局、寶鋼建設(shè)、中億豐（蘇州二建）、五礦建設(shè)、中原核電、葛洲壩集團(tuán)、五礦二十三冶、中鋁國(guó)際工程、中國(guó)電建集團(tuán)、中南建設(shè)、上海建科院、廣東建筑院、中煤（西安）院、佛山電力院、吉林城市規(guī)劃院、上海現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)院、北京五洲設(shè)計(jì)院、中國(guó)核動(dòng)力研究院、國(guó)網(wǎng)中央研究院、上海建工設(shè)計(jì)總院、中船勘察設(shè)計(jì)院、梅山鋼鐵設(shè)計(jì)院、上海水利院、浙江環(huán)境科技、上海建科院、溫州設(shè)計(jì)集團(tuán)、中鐵設(shè)計(jì)院、中鐵建工集團(tuán)。
暖通空調(diào)：大金空調(diào)、開(kāi)利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國(guó)Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵、斯派莎克閥門、澳柯瑪、海信日立空調(diào)、良機(jī)制冷、煙臺(tái)冰輪、杜肯索斯、大連冰山、美的部品、凱士比泵、德國(guó)施樂(lè)百風(fēng)機(jī)…
機(jī)械&汽車零部件&機(jī)器人：阿特拉斯·科普柯、曼胡默爾濾清器、江淮、萬(wàn)安、山東豪邁、青島軟控、新松機(jī)器人、北方重工、合肥巨一、東力傳動(dòng)、泰凱英輪胎、普利司通、萬(wàn)向集團(tuán)、德國(guó)庫(kù)卡機(jī)器人、中糧機(jī)械、美國(guó)壽力壓縮機(jī)、南高齒、約翰克蘭密封、紐威數(shù)控…
IT信息化與智能樓宇：盛大網(wǎng)絡(luò)、易車網(wǎng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、美國(guó)新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、國(guó)人通信、泰豪科技、施耐德智能樓宇事業(yè)部、中國(guó)普天、美國(guó)澳汰爾、烽火通訊、上海東方有線、中國(guó)鐵塔、浪潮集團(tuán)、國(guó)睿科技、寶鋼寶信…
半導(dǎo)體&電子元器件：中航光電、日本廣瀨、德國(guó)Wieland金屬、深圳光峰、日本濱松、德勝電子、德賽電池、日本廣瀨電機(jī)、中微騰芯、中國(guó)電子科技集團(tuán)（45所、55所、39所、青干班）、研祥科技、英國(guó)摩根新材料…
煤炭：神華、中煤、天池能源
新能源：特變新能源、保利協(xié)鑫、南玻太陽(yáng)能、南車風(fēng)電、晶科能源、陽(yáng)光電源（智維、氫能、電站）、天合光能…
環(huán)保與水務(wù)：龍凈環(huán)保、安幀環(huán)保、思普潤(rùn)水處理、興源過(guò)濾、北控水務(wù)、金科環(huán)境、首創(chuàng)水務(wù)、福光水務(wù)…
軍工：中國(guó)兵裝集團(tuán)、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、中船重工、中航工業(yè)。
房地產(chǎn)及園區(qū)：招商局蛇口、深圳桑田島園區(qū)管委會(huì)…
醫(yī)藥&診斷&醫(yī)療器械：湖北爾康制藥、樂(lè)凱醫(yī)療、康圣環(huán)球醫(yī)療、江蘇雙林留置針、上海微創(chuàng)醫(yī)療…
金融：東風(fēng)汽車金融、交通銀行貴州分行、平安銀行上海分行、廣發(fā)行上海分行、招商信諾保險(xiǎn)、進(jìn)出口銀行、上海銀行、中行惠州分行…
高等院校：上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班、華科大營(yíng)銷班…
其他：易居中國(guó)、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火、APP紙業(yè)、法國(guó)必維檢驗(yàn)（BV）、賽得利纖維、百事可樂(lè)…