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職業背景

清華-英國威爾士大學（UOW）國際MBA

SMEI美國市場營銷國際執行委員會(Sales&MarketingExecutivesInternational)注冊營銷總監&銷售總監

國家工信部工業品品牌專家組成員

上海交大、浙大、清華、山大、武大總裁班特聘講師

IPTS國際職業培訓師協會高級培訓師

原施耐德（中國）人才發展中心特聘講師

原首鋼國際（香港）控股銷售經理

原聯眾智達營銷咨詢集團咨詢總監

從業經歷

13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經驗，12年職業咨詢師+講師經驗，真正的實戰派工業品營銷專家；

1993-2000年：在首鋼集團國際貿易公司（首鋼國際香港控股），任銷售經理、市場發展部經理，先后負責國內大客戶開發與海外市場開拓工作，成為中國國內第一批具有本土和海外雙重營銷經驗的職業經理人。

2001-2005年：就職于總部位于韓國的跨國企業——ELECSON自動化，擔任中國區營銷總監，亞太區營銷副總裁，用4年時間使ELECSON在中國市場上的業績連續翻七翻，被總部授予“杰出海外市場經理”稱號。

2005—至今：先后任聯縱智達營銷咨詢集團工業品營銷事業部項目總監，首席工業品營銷顧問；上海贏道企業管理咨詢有限公司首席顧問、創始人；上海交大、浙大、清華大學、山東大學客座講師以及國網培訓中心、中聯重工培訓學院、震旦培訓中心、美的學院、施耐德中國學習與發展中心等多家企業培訓機構的專職講師；

張老師具有豐富的實戰經驗和理論水平，對B2B實戰營銷策略、營銷管理、營銷戰略、數字化品牌戰略、渠道規劃、整合營銷傳播、新產品上市、B2B互聯網營銷、服務營銷等方面都有獨到和深入見解，兼任多家國內及境外上市企業營銷管理及戰略品牌管理顧問；

張老師目前是搜狐網等10多家專業媒體專欄作者、特約撰稿人；并著有《工業品品牌戰略》、《項目性銷售與標準化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標》、《統籌型談判一本通》（即將出版）等專著。

主講課程

直接銷售技能：
《戰略大客戶銷售策略與技巧》
《戰略大客戶的客戶關系管理》
《雙贏商務談判技巧》
《政企客戶項目型銷售策略與投標技巧》
《新顧問式銷售技巧》
《解決方案式銷售技巧》
《策略銷售（銷售羅盤?版權課程）》

渠道分銷技能：
《C001 B2B渠道規劃與渠道開發》

市場營銷&品牌策劃技能：
《工業品（BtoB）企業營銷戰略規劃新思維》
《新產品上市的營銷規劃》
《區域/行業銷售計劃制定與市場年度規劃》
《互聯網時代的B2B品牌塑造與整合營銷傳播》
《工業品B2B品牌戰略管理與品牌資產管理》

通用職業素養：
《百分百客戶滿意——客戶服務方法論與客戶投訴處理技巧》
《雙贏談判路線圖》

授課風格

張老師具有數十家500強企業或上市公司的咨詢與培訓經驗，可謂身經百戰，是真正的實戰派講師。他博覽群書，閱歷豐富，視野廣闊，充滿智慧，授課風格詼諧幽默、形象生動、互動性強。在講授理論的同時，結合十幾年營銷及營銷管理、咨詢生涯中親身經歷的上百個實戰案例，融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強的啟發性。

客戶評價

張老師的課程實用性強，思路清晰，對我們營銷團隊的幫助很大，現在我們已經邀請張老師擔任我們集團的常年營銷顧問和專職培訓講師。

——南玻集團營銷副總裁趙光豪

張老師是真正的實戰派講師，他講的很多策略和方法，我們的區域經理拿過來就可以用，這個我覺得是很重要的；我們現在已經把張老師的項目型銷售管理體系運用到實際工作中了，并取得了明顯的成效。

——新疆特變電工營銷總經理宋輝

張老師所講的內容正是我們銷售團隊所需要的，好像為我們量身定制的一樣，這是我聽過的所有培訓中感覺最實用的一次。

——國電南瑞營銷總監劉成標

出版專著

授課風采

咨詢案例

沈陽昊誠電氣營銷戰略規劃咨詢項目
深圳萬訊儀表營銷戰略規劃咨詢項目
錢江電氣營銷戰略規劃咨詢項目
金晶玻璃品牌規劃與品牌命名咨詢項目
廈門金鷺渠道規劃與渠道管理咨詢項目
英飛風機營銷診斷咨詢項目
深圳南玻項目銷售流程管理咨詢項目
柯美特建材項目銷售流程管理咨詢項目
青島斯普潤水處理項目銷售流程管理咨詢項目
西門子母線品牌戰略規劃項目
澳大利亞博思格鋼鐵集團品牌規劃項目
微創醫療品牌運營管理咨詢項目
陽光電源品牌運營管理咨詢項目…

服務企業

電氣自動化：施耐德NS、施耐德利德華福、施耐德寶光電氣、ABB自動化、特變電工（新疆廠、天津廠、沈變）、思源電氣、國電南瑞、國網電科院、國電南自、西門子、韓國曉星、遠東電纜、特變德纜、華電開關、正泰電器、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、西電集團、雷士照明、海洋王照明、歐普照明、煙臺臥龍電氣、南車時代電氣、漢纜集團、乾程電子、上上電纜、德國博世力士樂、東方電子、威思頓電氣、庫柏電氣、鎮江穆勒電氣…
工程機械：美國卡特彼勒、山工機械、三一重工、中聯重科、普斯邁斯特泵車、現代重工、柳工鴻得利、韓國斗山機械、日本神鋼、合力叉車、福田雷薩、無錫開普動力、日本洋馬農機、長沙山河智能、徐工建機、徐工道路機械、韓國LS農業裝備…
鋼鐵&有色：寶武鋼鐵、太原鋼鐵、中原特鋼、鞍鋼股份、澳洲博思格鋼鐵、比利時貝卡爾特、上海寶鋼人才開發院、湖南華菱鋼鐵、中冶國際、中國五礦、中鋁瑞閩、金田銅業、昆明冶研、德國梅塞爾氣體、山東焦化、德國歐區愛鑄造、中冶賽迪、大冶有色、金宏氣體、廣州金屬物產集團、派克新材、建龍鋼鐵…
化工：中石化化工銷售華東分公司、中石化煉油銷售有限公司、中化國際、傳化化學、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學、中國遠大、中國海洋石油LNG、中化藍天、青島海灣集團、法國阿克瑪氟化學、山東海科化工、新奧能源（LNG）、加德士潤滑油、德潤寶潤滑油、日本DIC油墨、煙臺萬華、龍蟠潤滑油…
交通物流：中國一汽、中國遠洋（COSCO）、中外運、安能物流、長安民生物流、江汽物流、中國南車、中國北車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特、宇通客車、蘇州金龍海格、廈門金龍、吉利汽車、上海滬工、江南造船…
工程建材：南玻玻璃、信義玻璃、金晶科技、圣戈班、華耐建材、中材科技、威士伯-華潤涂料、廈門雙瑞涂料、德國旭格門窗、蒙娜麗莎陶瓷、東鵬陶瓷、鳳鋁鋁材…
EPC總承包及設計院：中冶國際MCC、中冶賽迪、中建三局、寶鋼建設、中億豐（蘇州二建）、五礦建設、中原核電、葛洲壩集團、五礦二十三冶、中鋁國際工程、中國電建集團、中南建設、上海建科院、廣東建筑院、中煤（西安）院、佛山電力院、吉林城市規劃院、上海現代建筑設計院、北京五洲設計院、中國核動力研究院、國網中央研究院、上海建工設計總院、中船勘察設計院、梅山鋼鐵設計院、上海水利院、浙江環境科技、上海建科院、溫州設計集團、中鐵設計院、中鐵建工集團。
暖通空調：大金空調、開利空調、美的中央空調、美國Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵、斯派莎克閥門、澳柯瑪、海信日立空調、良機制冷、煙臺冰輪、杜肯索斯、大連冰山、美的部品、凱士比泵、德國施樂百風機…
機械&汽車零部件&機器人：阿特拉斯·科普柯、曼胡默爾濾清器、江淮、萬安、山東豪邁、青島軟控、新松機器人、北方重工、合肥巨一、東力傳動、泰凱英輪胎、普利司通、萬向集團、德國庫卡機器人、中糧機械、美國壽力壓縮機、南高齒、約翰克蘭密封、紐威數控…
IT信息化與智能樓宇：盛大網絡、易車網、中國電信、中國網通、美國新飛通、北電網絡、國人通信、泰豪科技、施耐德智能樓宇事業部、中國普天、美國澳汰爾、烽火通訊、上海東方有線、中國鐵塔、浪潮集團、國睿科技、寶鋼寶信…
半導體&電子元器件：中航光電、日本廣瀨、德國Wieland金屬、深圳光峰、日本濱松、德勝電子、德賽電池、日本廣瀨電機、中微騰芯、中國電子科技集團（45所、55所、39所、青干班）、研祥科技、英國摩根新材料…
煤炭：神華、中煤、天池能源
新能源：特變新能源、保利協鑫、南玻太陽能、南車風電、晶科能源、陽光電源（智維、氫能、電站）、天合光能…
環保與水務：龍凈環保、安幀環保、思普潤水處理、興源過濾、北控水務、金科環境、首創水務、福光水務…
軍工：中國兵裝集團、中國兵器工業集團、中國電子科技集團、中船重工、中航工業。
房地產及園區：招商局蛇口、深圳桑田島園區管委會…
醫藥&診斷&醫療器械：湖北爾康制藥、樂凱醫療、康圣環球醫療、江蘇雙林留置針、上海微創醫療…
金融：東風汽車金融、交通銀行貴州分行、平安銀行上海分行、廣發行上海分行、招商信諾保險、進出口銀行、上海銀行、中行惠州分行…
高等院校：上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班、華科大營銷班…
其他：易居中國、張江留學創業園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火、APP紙業、法國必維檢驗（BV）、賽得利纖維、百事可樂…