市場(chǎng)洞察課程大綱

BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)——市場(chǎng)洞察

• 項(xiàng)目背景

華為公司2006年引入BLM作為戰(zhàn)略制定工具，幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過(guò)程中進(jìn)行系統(tǒng)的思考分析及執(zhí)行跟蹤，幫助華為在手機(jī)、5G、汽車(chē)整體解決方案等領(lǐng)域大獲成功。華為對(duì)于戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求是：

• 思想一致，上下同欲，共識(shí)同頻

• 目標(biāo)一致，壓力傳遞，力出一孔

• 行動(dòng)一致，清晰任務(wù)，高效執(zhí)行

很多中小民營(yíng)企業(yè)，在制定戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼落地執(zhí)行過(guò)程經(jīng)常遇到以下管理難題：

• 難共識(shí)：老板認(rèn)為可以做，中層能力有限，中層認(rèn)為老板在做夢(mèng)

• 取舍難：感覺(jué)處處是機(jī)會(huì)，什么樣的客戶(hù)都能拿下，卻事與愿違

• 難落地：市場(chǎng)機(jī)會(huì)好，缺機(jī)會(huì)到執(zhí)行的系統(tǒng)思考，難以把握機(jī)會(huì)

• 兩張皮：規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)及考核兩張皮，該怎么干還是怎么干

• 訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)VS傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃課程

訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)

• 企業(yè)組織共建共創(chuàng)，上下達(dá)成共識(shí)

• 統(tǒng)一方法、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一思想、清晰描述和衡量戰(zhàn)略

• 實(shí)施有保障，構(gòu)建一套體系化的從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的解決方案

傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃課程

• 沒(méi)有規(guī)劃組織、業(yè)務(wù)部門(mén)未與各部門(mén)碰撞與共建

• 缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略思想、語(yǔ)言、流程、方法論及工具

• 戰(zhàn)略規(guī)劃鎖在保險(xiǎn)柜，一年看一次

華為破解以上困局的核心方法論——BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型

提升戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力I洞察增長(zhǎng)機(jī)會(huì)I規(guī)劃增長(zhǎng)路徑

讓偶然成為必然！幫助企業(yè)理清四大問(wèn)題！

變化在哪里？——通過(guò)市場(chǎng)洞察看清行業(yè)、看清客戶(hù)、看清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、看清自己、看清機(jī)會(huì)；

準(zhǔn)備去哪里？——通過(guò)戰(zhàn)略意圖定下企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，回答企業(yè)該做什么、做成什么樣，怎么做的問(wèn)題 ；

目前在哪里？——通過(guò)差距分析找到業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距，認(rèn)清企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；

怎么去那里？——通過(guò)創(chuàng)新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)戰(zhàn)略解碼實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略分解，通過(guò)關(guān)鍵任務(wù)、組織、人才、考核激勵(lì)支撐戰(zhàn)略落地；

• 訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)收益：

• 一套機(jī)制：統(tǒng)一戰(zhàn)略語(yǔ)言和思想，收獲成就行業(yè)領(lǐng)先者的心法與打法

• 兩項(xiàng)成果：輸出公司戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP），包括：公司機(jī)會(huì)點(diǎn)、戰(zhàn)略規(guī)劃、關(guān)鍵路徑、目標(biāo)分解、關(guān)鍵任務(wù)、行動(dòng)計(jì)劃等；

• 三個(gè)做到：戰(zhàn)略大致正確，執(zhí)行保障到位，組織充滿(mǎn)活力；

• 【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】

共計(jì)3次面授（2+2+2天），6周輔導(dǎo)，約1個(gè)半月時(shí)長(zhǎng)

• 學(xué)員對(duì)象

• 高層：董事長(zhǎng)、董事、CEO、總經(jīng)理，副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理

• 中層：關(guān)鍵部門(mén)一、二把手（戰(zhàn)略、市場(chǎng)、產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、售后、HR、財(cái)務(wù)等部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)）

• 企業(yè)核心骨干、重點(diǎn)培養(yǎng)人員等

• 市場(chǎng)洞察課程大綱