第一章：銷售人員潛能激發(fā)

（組建團隊、模擬演練、錄像觀看、

案例分析、游戲互動）

1、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量

1. 、瘋狂的激情

2. 、正確的信念

（三） 、別對自己說不可能

 游戲：杯中針

（四） 、凡事以結(jié)果為導向，不找任何借口

（五） 、高度的責任感

（六） 、明確的目標

（七） 、付出的精神

（八） 、良好的團隊精神

游戲：激情節(jié)拍

（九） 、喜歡自己的產(chǎn)品

（十） 、做事情是全力以赴還是“全力應付”

游戲：四肢抬人

2，銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員

引言：認識狼與狼性 視頻：狼的處事哲學

營銷人員需要的“狼”精神

• 目標堅定，永不服輸

• 積極主動，不計報酬

• 環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨

• 眼觀六路，耳聽八方

銷售人員的潛意識中要種上狼性種子

• 堅守承諾：狼行千里吃肉

• 光明思維：積極地解釋一切事件

• 歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式

• 結(jié)果導向：你今天有結(jié)果嗎

• 行動快捷：找準方向，主動出擊

第二章：積極心態(tài)

1．目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！

2．一切的不可能只存在你心中，事實并非如此！

3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!

4．積極的心態(tài)是現(xiàn)實一切夢想的開始！

5．建立積極心態(tài)的三大方法

第三章：贏在定位

1.銷售人員如何定位自己會更輝煌?

2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋

3.定位與業(yè)績成功的關系

4.不同的定位導致不同的命運和結(jié)果

5.定位決定速度

第四章：全力付出

1.銷售成功的關鍵: 熱愛銷售 堅持到底 不找借口

2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！

3.越努力,運氣越好

4.成功的秘訣: 堅持到底！付出與回報的關系？

5.業(yè)績目標達成的關鍵: 不找任何借口

第五章：團隊合作

1.團隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達成目標!

2.再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到

3.用團隊精神和團隊榮譽來激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力

4.海豚團隊合作帶給我們的啟示

5.小成功靠自己 大成功靠團隊

第六章：決不放棄

1. 失敗的根源：任務重，目標大，失去信心，主動放棄！

2. 沒有達不成的目標，只有還沒下定決心！

3. 全力以赴，啟動所有達成目標的“閥門”

4. 只要足夠?qū)Ｗⅲ椒ㄗ匀欢鴣?/span>

5. 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！

第七章：靈性感恩

1.神秘的力量: 感恩

2.不懂得感恩的人,做不好銷售

3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標達成的越快

4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

5.達成任何目標,盡在自己掌握之中!