團隊的業績暴漲機制

第一部分：員工喜歡的團隊

• 好機制

• 有方向

• 能成長

• 被重視

• 有關愛

• 落地作業：自己的團隊問題診斷

• 每個員工六方面的目標管理

• 公司人性化的機制調整

第二部分：晉升機制

• 梳理未來五年的組織架構

• 設計不同崗位的員工晉升階梯

• 設計員工的收入晉升階梯

落地作業：

• 組織架構圖

• 晉升空間和通道

第三部分：P K 機制

一：PK流程

1：PK動員會，管理者和部門優秀代表身先示范；

2：確認公司目標，團隊目標，個人目標，部門目標

3：確定PK對象，明確誰和誰PK，級別對等PK

4：設定PK具體的指標

5：確定起止時間

6：PK啟動會，個別有意見的提前溝通

7：PK獎罰設計

8：找一個專門的負責人，現場登記數據，現場核對，簽字

9：PK兌現

二：PK的方式方法

1：順序正向PK

2：部門PK（店和店PK，團隊和團隊PK）

3：消費PK

4：物質PK

5：轉盤PK

6：榮譽PK

7：現金對賭PK

8：旅游PK

9：紅黑旗PK

10：公司幣PK

落地自己公司的PK機制

第四部分：增長機制

• 業績增長乏力，困難的團隊；

• 設定一個銷售的基數；然后把超出部分，按照一定的比例分給團隊；

• 可以是超出部分利潤的一定比例；

第五部分：節約機制

• 設定一個成本基數，把每月降低部分，拿出一部分比例，分給當事人和部門；

• 某一部門定下一個人員基數，讓內部進行優勢劣汰，把省下的底薪的一部分給部門的人

• 虧損的部門和公司，設定一個平衡點，把少虧損的比例分給團隊；

第六部分：紅娘機制

• 紅娘機制全公司推行；

• 招聘新員工上班之后一個月給50%

• 三個月之后給另外的50%

• 如果新員工表現不錯，業績優秀，再給予紅娘一定的獎勵

第七部分：冠軍機制

• 業績相差不大的團隊；

• 激勵一部分人富起來；

• 設定一個業績底線；

• 是團隊第一名，并超越底線的

• 拿出整個團隊業績的一部分比例作為獎勵；

第八部分：養老金機制

• 設定一個考核指標；

• 完成指標的每月給老家的父母一定的養老金；

• 直接給到父母卡上；

• 如果業績下滑，養老金停止發放；

• 可以以年為單位進行；

第九部分：師徒機制

• 誰可以是師傅

• 師徒機制的設計和儀式

• 師徒利益的捆綁

• 師徒機制的落地使用表格

第十部分：薪酬機制

• 團隊薪酬設計的十個問題案例分析

• 底薪提成

• 底薪提成獎金

• 底薪提成績效

• 項目承包模式

• 股份分配模式

第十一部分：快樂機制

• 快樂機制設計的思路

• 快樂機制設計的節奏

• 快樂機制的形式

• 快樂機制和團建

• 活動名稱

• 活動時間

• 活動人員

• 活動目的

• 步驟

• 工具

• 要求

• 備注

第十二部分：獎項機制

• 從單一維度到多維的獎項設計

• 每個崗位獎項的設計

• 獎項設計和員工動力結合

• 獎項設計如何照顧所有人

落地作業：現場提煉自己團隊每個部門的獎項

第十三部分：產品機制

• 產品三三制

• 產品捆包

• 產品分拆

• 魚餌產品

• 入門產品

• 流行產品

• 利潤產品

• 戰略產品

第十四部分：創新機制

• 工作流程的創新機制

• 生產工藝的創新機制

• 技術的創新機制

• 產品的創新機制

第十五部分：分紅機制

• 分給誰

• 標準是什么

• 如何分

• 多久分

• 如何退出

• 分紅協議

• 分紅形式

• 提供兩份股份分紅協議