零售店長的業(yè)績管理

1. 金牌店長的管理魔法

店長的責任和使命

系統(tǒng)化的管理模式

店鋪、商品、人員、顧客

* 互動：尋找終端管理的魔法

2. 店鋪業(yè)績指標分解

年度銷售目標預(yù)算

年度目標的細化分解

員工銷售狀況分析表

* 演練：分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題

3. 店鋪貨品和庫存控制

指導(dǎo)店鋪合理訂貨

合理庫存的控制管理

設(shè)定商品庫存基準

案例：商品在庫數(shù)據(jù)分析

4. 商品銷售狀態(tài)管理

商品的命運掌握在導(dǎo)購手中

堅持原則 鼓舞士氣

專業(yè)知識 流行趨勢

* 分享：新品上市緊急動員會

5. 把握店員銷售狀況

店鋪銷售信息整理

記錄報告表項目設(shè)計

后進員工的檢查和輔導(dǎo)

* 討論：發(fā)現(xiàn)問題及時改善

6. 落后店員的管理計策

落后員工分類象限圖

如何管理自以為是的員工

自愛型員工激勵政策

* 研討：落后員工的分類