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《電話營(yíng)銷技巧強(qiáng)化訓(xùn)練》
在移動(dòng)通信如此發(fā)達(dá)的今天，電話營(yíng)銷也是一種非常重要的營(yíng)銷方式。但因?yàn)殡娫挔I(yíng)銷是困難的，不易成功的，那學(xué)習(xí)一些電話營(yíng)銷的技巧就非常必要。鄭奕老師的本次課程，將帶領(lǐng)我們一起去看看電話營(yíng)銷到底是什么？作為營(yíng)銷人員，如何做好電話營(yíng)銷？從電話前，電話中，電話后各個(gè)環(huán)節(jié)深度去剖析各種情況，助力電話營(yíng)銷技巧的養(yǎng)成。
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專業(yè)化的電話營(yíng)銷技巧
培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)月我們會(huì)出一份試卷讓全體員工進(jìn)行考試，測(cè)試下對(duì)老師所講內(nèi)容的吸收情況。
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《營(yíng)業(yè)廳銷售技巧》
分析該賺誰的錢，如何容易的完成銷售任務(wù)，分析如何把握市場(chǎng)主動(dòng)，分析優(yōu)秀銷售代表與普通銷售代表從心態(tài)到行動(dòng)的區(qū)別。
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《五星銷售員必修的四項(xiàng)技能》1天
掌握精英銷售的素質(zhì)。掌握人貨匹配的方法。掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘三步法。掌握提升客單價(jià)的技巧。
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專業(yè)銷售技巧 (Chinese & English syllabus)
在培訓(xùn)的第二天，分析與講解銷售過程中不可避免的談判技能，從而給學(xué)員打下堅(jiān)實(shí)的銷售技能的發(fā)展基礎(chǔ)。
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銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧
定期借記的產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)要點(diǎn)，聯(lián)行匯劃清算系統(tǒng)和同城聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)要點(diǎn)。
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數(shù)字化鐵軍業(yè)績(jī)引爆訓(xùn)練營(yíng)
比 如 今 年 銷 售 目 標(biāo) 一 百 個(gè) 億 ， 你 不 可 能 只 有 一 個(gè) 營(yíng) 運(yùn) 目 標(biāo) ， 市 場(chǎng) 占 有 率 是 多 少 ， 新 增 客 戶 多 少 ， 老 客 戶 續(xù) 簽 率 多 少 ， 你 有 這 些 指 標(biāo) 。 運(yùn) 營(yíng) 目 標(biāo) 叫 腿 部 。
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《策略銷售之銷售漏斗能力訓(xùn)練營(yíng)》
本課程以經(jīng)典課程《New strategic selling策略銷售》的銷售漏斗sales funnel為主線，以購買角色buying influencer和項(xiàng)目評(píng)估表review sheet等概念為關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)增加了老師首創(chuàng)的大客戶需求羅盤、客戶日志。
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財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷策略技巧提升
本課程突破了很多營(yíng)銷課程只講特例、缺乏普遍規(guī)律，更缺少工具方法的瓶頸，還原真實(shí)案例。解決學(xué)員 “看不清、想不到、做不了”的三大難題，提供10-20個(gè)落地工具，通過導(dǎo)師帶著學(xué)員演練、現(xiàn)場(chǎng)解決問題。一看就懂，一聽就會(huì)，一練就熟，回去就用。
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【價(jià)值塑造】課程大綱
用價(jià)值促進(jìn)簽單，提升銷售成交率；價(jià)值降低價(jià)格敏感度，提升產(chǎn)品溢價(jià)；價(jià)值塑造吸引回頭客，提高轉(zhuǎn)介紹。
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《顧問式營(yíng)銷》
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，銀行競(jìng)爭(zhēng)主體越來越多，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，客戶的面臨的選擇面越來越廣。如何在市場(chǎng)上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？都是我們當(dāng)下面臨的問題。本課程的設(shè)計(jì)旨在幫助銷售精英提升綜合營(yíng)銷能力，走專業(yè)致勝道路，真正做到精準(zhǔn)開發(fā)客戶，快速掌握客戶的需求，把客戶需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷成果，從而達(dá)成快速成交的目的。
