《精益采購管理》

課程背景

◆進入21世紀以來，受經(jīng)濟全球化的影響，企業(yè)采購面臨許多新的挑戰(zhàn)與選擇。采購就是為了滿足生產(chǎn)所需的理念已經(jīng)嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展，采購已經(jīng)漸漸 成為企業(yè)的“第二利潤來源”。

◆如何做好采購管理，如何通過采購管理來實現(xiàn)利潤最大化，是擺在每個企業(yè)面前迫在眉睫的難題。本課程旨在用精益的理念來詮釋采 購的真諦，并通過大量的案例和實戰(zhàn)，解讀精益采購的方法和技巧，從而在實際工作中為企業(yè)降低采購成本，切實提高利潤。

培訓對象

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購工程師，采購專員等相關(guān)人員。

課程收獲

◆如何準確了解今年的采購趨勢。

◆如何結(jié)合自己企業(yè)的供應(yīng)環(huán)境，針對性的制定明年的采購策略。

◆如何大幅度降低供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的采購成本。

◆找出為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑、難以把握的原因。

◆找出為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊的問題所在。

培訓方式

講授法，演練法，討論法，案例分析和視頻教學等。

課程大綱

一、采購基礎(chǔ)

1、采購與供應(yīng)鏈管理

（1）采購管理

（2）采購與供應(yīng)管理

2、采購部門的職責

3、采購的意義

4、企業(yè)盈利模式

（1）增加收入

（2）降低成本

5、采購占總成本的比例

6、采購與利潤的關(guān)系

7、采購的四大誤區(qū)

8、何為精益？

9、消除采購中的浪費

10、采購成本與采購介入時機

11、傳統(tǒng)采購和精益采購的差別

12、采購的5R原則

二、采購談判前的準備

1、討論：導入采購前準備工作

2、樹立正確的采購理念

3、產(chǎn)品細分

4、一般產(chǎn)品采購策略

5、瓶頸產(chǎn)品采購的改善

6、杠桿產(chǎn)品采購策略

7、戰(zhàn)略產(chǎn)品采購策略

8、采購產(chǎn)品的分類

9、所有權(quán)總成本

10、報價單分析

11、報價階段的經(jīng)驗

12、談判的準備工作

三、采購理念和采購技術(shù)

1、一般采購方法

2、招標采購

（1）三種招標采購實戰(zhàn)方法

（2）招標采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點分析

（3）招標采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒

3、國際采購

（1）國際采購談判的流程化管理

（2）國際采購的風險

（3）國際采購談判案例分析

4、精益采購

5、集中采購

四、采購談判

1、談判技巧

（1）什么是采購談判

（2）談判的目標是什么

（3）通過采購談判，我期望實現(xiàn)什么

2、談判的類型

3、談判準備階段的6個環(huán)節(jié)

4、如何設(shè)定有效的談判目標

5、談判的四個階段和各自的重點工作與策略

6、談判的7個策略

7、采購談判的16個技巧

8、談判的14個戒律

9、談判中如何應(yīng)用交流技巧

10、互動案例，如何有效地采購談判

11、商務(wù)禮儀——專業(yè)形象和恰如其分的商務(wù)禮儀幫助你取得談判優(yōu)勢

五、精益理念下供應(yīng)商選擇與評估

1、供應(yīng)商開發(fā)總流程

2、具體各個環(huán)節(jié)的操作與管理重點

3、供應(yīng)商評估體系

4、供應(yīng)商關(guān)系管理與策略

5、供應(yīng)商績效管理

6、供應(yīng)商激勵

7、案例分析，如何有效地管理與激勵供應(yīng)商

六、用精益的理念有效降低采購成本

1、影響采購價格的因素有哪些

2、如何實現(xiàn)采購總成本最優(yōu)

3、互動：通過案例分享，讓學員了解什么是總成本最優(yōu)，具體操作時如何取舍，什么才是正確的理念

4、有效降低采購成本的手段

5、降低采購成本的八大方法

（1）早期采購參與（EPI）

（2）早期供應(yīng)商參與（ESI）

（3）價值分析（VA）

（4）價值工程（VE）

（5）為便利采購而設(shè)計（DFP）

（6）目標成本法

（7）提高產(chǎn)品與零件的標準化

（8）價格與成本分析

5、案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本

七、采購績效管理

1、采購績效評價流程

2、理解采購部門的相關(guān)利益者和內(nèi)外部客戶

3、采購績效管理模型

4、績效棱鏡和平衡記分卡