展會(huì)營(yíng)銷-引流爆單8步法

【課程背景】

借助新媒體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，掌握展會(huì)引流爆單的打法

八步法則，成就【展會(huì)】業(yè)績(jī)倍增

• 新媒體+引流文案，做好【展前】曝光、【展中】聚客

• 新媒體+短視頻，【展位】造勢(shì)預(yù)熱快人一步

• 新媒體+投放，【品牌】曝光飆升四十八倍

• 新媒體+直播，【展位】線上線下結(jié)合光芒四射

• 新媒體+私域，【展后】數(shù)字裂變鎖單成交

• 新媒體+IP，【品牌】建立信任高效轉(zhuǎn)化

• 新媒體+矩陣，【品牌】全網(wǎng)滲透打造影響力

• 新媒體+成交，【訂單】種草拔草一氣呵成

【學(xué)習(xí)收獲】

1.新媒體+引流文案：學(xué)會(huì)利用新媒體工具和平臺(tái)，優(yōu)化引流文案，實(shí)現(xiàn)展前精準(zhǔn)引流變現(xiàn)。

2.新媒體+短視頻：掌握制作優(yōu)質(zhì)展銷短視頻內(nèi)容，通過(guò)社交媒體實(shí)現(xiàn)線上線下快速曝光拓客。

3.新媒體+投放：學(xué)習(xí)新媒體的投放和推廣優(yōu)化效果，實(shí)現(xiàn)低成本高曝光的變現(xiàn)策略。

4.新媒體+直播：工廠/品牌展會(huì)直播策略，實(shí)現(xiàn)線上直播和線下展會(huì)同步曝光，提升面向目標(biāo)客戶的鏈接和觸達(dá)。

5.新媒體+私域：學(xué)會(huì)對(duì)目標(biāo)客戶的畫像分析，搭建展會(huì)私域流量池，制定個(gè)性化的私域營(yíng)銷策略，快速擴(kuò)大用戶規(guī)模與變現(xiàn)效果。

6.新媒體+IP：以新媒體的角度構(gòu)建品牌IP，展現(xiàn)產(chǎn)品的IP亮點(diǎn)，設(shè)計(jì)品牌傳播超級(jí)符號(hào)，形成IP影響力和傳播力，實(shí)現(xiàn)持久變現(xiàn)。

7.新媒體+矩陣：搭建工廠/品牌縱向和橫向的賬號(hào)矩陣覆蓋全網(wǎng)，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)持久變現(xiàn)。

8.新媒體+成交：學(xué)會(huì)利用新媒體工具做好展會(huì)期間客戶互動(dòng)，輸出價(jià)值打出差異化，建立客戶信任，實(shí)現(xiàn)持續(xù)鎖客和變現(xiàn)。

【適合學(xué)員】

1、以展會(huì)銷售為主（OEM/ODM）的企業(yè)工廠/品牌老板、高管

2、大型公司核心業(yè)務(wù)層

3、展會(huì)行業(yè)的業(yè)務(wù)老板、高管

【課程大綱】

第1天 上午

第一部分：新媒體+引流文案：四兩撥千斤

1. 以新媒體精準(zhǔn)引流為抓手：如何科學(xué)的增加展會(huì)業(yè)績(jī)

2. 新媒體營(yíng)銷解讀：如何科學(xué)、深刻的洞察你客戶需求

3. 如何以新媒體展會(huì)營(yíng)銷，將訂單機(jī)會(huì)倍速再倍增

4.引流文案創(chuàng)作技巧：“說(shuō)人話”、“懂人性”的文案思路

5.高效引流與個(gè)性化營(yíng)銷：展會(huì)引流文案與用戶需求匹配，提升曝光效果

--小組PK：實(shí)操“撩人”引流獲客文案，并進(jìn)行每組PK

第二部分：新媒體+短視頻：造勢(shì)預(yù)熱快人一步

1. 短視頻傳播力：高點(diǎn)贊高播放的短視頻拍攝制作技巧

2. 短視頻營(yíng)銷力：高轉(zhuǎn)化高留資的短視頻創(chuàng)作思路和制作技巧

3.新媒體工具：利用AI工具快速制作優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容

4.新媒體營(yíng)銷：引流短視頻吸引客戶到展會(huì)展臺(tái)

5.短視頻運(yùn)營(yíng)：分析數(shù)據(jù)，提高播放量和互動(dòng)率，擴(kuò)大展位曝光

--小組PK：實(shí)操制作引流短視頻，并進(jìn)行每組PK

第1天 下午

第三部分：新媒體+投放：投1000元變現(xiàn)5W訂單

1. ROI提升：新媒體全網(wǎng)投放，實(shí)現(xiàn)低成本高回報(bào)的變現(xiàn)策略

2. 高效建模與測(cè)試：AI工具輔助投放全流程，提高投放轉(zhuǎn)化率

3. 高效投放解析：朋友圈廣告+百度大搜+頭條組合

4. 智能投放策略：快速定位目標(biāo)用戶并進(jìn)行精準(zhǔn)投放

5. 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化：監(jiān)測(cè)投放效果，實(shí)時(shí)優(yōu)化提升ROI

--小組PK：實(shí)操新媒體投放方案，并進(jìn)行每組PK

第四部分：新媒體+直播：自播與達(dá)播混合變現(xiàn)法

1. 直播內(nèi)容規(guī)劃：結(jié)合客戶的行為偏好，制定對(duì)應(yīng)的直播主題與直播形式

2. 展會(huì)直播策略：展會(huì)主播引流話術(shù)+直播間場(chǎng)景搭建

3. 自播與達(dá)播合作：混合模式，提高直播變現(xiàn)效果

4. 直播互動(dòng)成交：直播間引流鉤子設(shè)計(jì)+留資餌料設(shè)置

5. 降本增效防風(fēng)險(xiǎn)：運(yùn)用AI直播技術(shù)，展會(huì)直播不下線

--小組PK：實(shí)操展會(huì)獲客直播，并進(jìn)行每組PK

第2天 上午

第五部分：新媒體+私域：數(shù)字裂變鎖單成交

1. 私域裂變實(shí)戰(zhàn)：快速擴(kuò)大看展流量規(guī)模與變現(xiàn)效果

2.社群運(yùn)營(yíng)：通過(guò)AI輔助社群運(yùn)營(yíng)，提高展會(huì)詢盤客戶的粘性和轉(zhuǎn)化率

3.數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略：制定個(gè)性化的展會(huì)1V1營(yíng)銷策略

4.私域流量挖掘：分析用戶行為，挖掘潛在抓單機(jī)會(huì)

5.用戶關(guān)系管理：管理與維護(hù)私域用戶關(guān)系，促進(jìn)持續(xù)復(fù)購(gòu)加單

--小組PK：實(shí)操展會(huì)私域打法，并進(jìn)行每組PK

第六部分 新媒體+IP：建立信任高效轉(zhuǎn)化

1. 源頭工廠型IP：源頭工廠IP設(shè)計(jì)思路+打造步驟+執(zhí)行SOP

2. 直播供應(yīng)鏈型IP：直播供應(yīng)鏈IP設(shè)計(jì)思路+打造步驟+執(zhí)行SOP

3. 行業(yè)領(lǐng)跑型IP：行業(yè)領(lǐng)跑型IP設(shè)計(jì)思路+打造步驟+執(zhí)行SOP

4. IP價(jià)值挖掘：評(píng)估IP的潛在價(jià)值，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

5. 粉絲運(yùn)營(yíng)與變現(xiàn)：營(yíng)造歸屬感、獲得感、安全感的粉絲文化

--小組PK：實(shí)操新IP打法，并進(jìn)行每組PK

1. 下午

第七部分 新媒體+矩陣：全網(wǎng)滲透打造影響力

1.價(jià)值矩陣構(gòu)建：行業(yè)現(xiàn)狀需求，構(gòu)建變現(xiàn)矩陣

2.縱向矩陣搭建：不同賬號(hào)矩陣，滿足客戶多種需求，提高整體變現(xiàn)效率

3.創(chuàng)新與優(yōu)化：競(jìng)對(duì)監(jiān)測(cè)與反饋，持續(xù)創(chuàng)新矩陣模式

4.橫向矩陣構(gòu)建：覆蓋全網(wǎng)主流媒體，流量在哪營(yíng)銷就在哪

5.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式：優(yōu)化矩陣5件套，各個(gè)環(huán)節(jié)的變現(xiàn)效果

--小組PK：實(shí)操新矩陣打法，并進(jìn)行每組PK

1. 新媒體+成交：種草拔草一氣呵成

1.持續(xù)學(xué)習(xí)與發(fā)展：提升展會(huì)銷售效率，保持競(jìng)爭(zhēng)力

2.創(chuàng)新管理團(tuán)隊(duì)協(xié)作：AI工具促進(jìn)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高管理效率

3.績(jī)效與激勵(lì)的優(yōu)化：目標(biāo)牽引行動(dòng)，懂人性的激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

4.燃爆展會(huì)成交：從代工商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，服務(wù)價(jià)值打造

5.成交團(tuán)隊(duì)組建：內(nèi)容組、偵察組、營(yíng)銷組、氛圍組、支撐組

--小組PK：實(shí)操展會(huì)成交策略，并進(jìn)行每組PK

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