大型工程總承包項(xiàng)目或工程項(xiàng)目投標(biāo)策劃實(shí)踐-1或2天

【課程背景】

隨著國家基建領(lǐng)域的全面投入，給工程市場(chǎng)帶來了前所未有的市場(chǎng)機(jī)遇，一些大型的工程項(xiàng)目的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而業(yè)主越來越規(guī)范、理性。最新的《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案）》中，對(duì)業(yè)主選擇和確定中標(biāo)單位的權(quán)利進(jìn)一步放大。因此很對(duì)業(yè)主的招標(biāo)工作除了要求投標(biāo)單位提交單一的投標(biāo)文件外，更加注重參與投標(biāo)單位的綜合項(xiàng)目管理能力，有些項(xiàng)目還會(huì)要求項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)核心成員進(jìn)行述標(biāo)答疑。

如何適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)下的招投標(biāo)環(huán)境，確保投標(biāo)的有效性，保證中標(biāo)率，保證述標(biāo)的成功率，需要對(duì)投標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行精心策劃以及全過程的管控。

【思想介紹】

重點(diǎn)對(duì)投標(biāo)前期的準(zhǔn)備工作，招標(biāo)文件解讀，投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建及責(zé)任分工，投標(biāo)文件的編制、校核、審批出版，述標(biāo)的技巧等進(jìn)行了剖析，結(jié)合具體的大型工程項(xiàng)目投標(biāo)的實(shí)踐案例，全景式的展示投標(biāo)活動(dòng)的策劃以及全過程的管控。

【課程對(duì)象】

公司負(fù)責(zé)人、分管投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)、招投標(biāo)部門管理及實(shí)施人員、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門管理及實(shí)施人員、項(xiàng)目管理人員及其他相關(guān)人員等。

【課程收益】

1、了解最新招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)給工程項(xiàng)目投標(biāo)帶來的影響；

2、學(xué)會(huì)如何進(jìn)行投標(biāo)策劃；

3、學(xué)會(huì)如何影響業(yè)主編制招標(biāo)文件；如何在招標(biāo)文件里適當(dāng)設(shè)置條件，提高己方中標(biāo)率；

4、學(xué)會(huì)如何合理的進(jìn)行投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建及職責(zé)分工；

5、學(xué)會(huì)如何解讀招標(biāo)文件，分析工程招標(biāo)文件對(duì)自身的影響及未來造成分值差異的評(píng)分點(diǎn)，制定正確的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法；

6、學(xué)會(huì)如何編制能得高分的投標(biāo)文件，確保中標(biāo)；

7、學(xué)會(huì)如何進(jìn)行標(biāo)前成本測(cè)算；

8、學(xué)會(huì)如何進(jìn)行投標(biāo)全過程的風(fēng)險(xiǎn)防范；

9、學(xué)會(huì)如何進(jìn)行高效的述標(biāo)。

【課程時(shí)間】

1-2天。

【課程大綱】

一、招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)的基本知識(shí)及最新規(guī)定

二、規(guī)范的項(xiàng)目招標(biāo)流程說明

三、招投標(biāo)的成功之道

（一）中標(biāo)三大理念

（二）投標(biāo)的成功之道

1、尋標(biāo)

——尋找和獲取項(xiàng)目信息。

2、跟標(biāo)

——客戶及項(xiàng)目跟進(jìn)。

2.1客戶利益相關(guān)者分析

案例——利益相關(guān)者分析表

2.2建立信任路徑圖和四步曲

案例——差異化的人情之“送禮的藝術(shù)”

2.3客戶需求分析

2.4和客戶的高效溝通

2.5客戶關(guān)系的深入

2.6市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部資源整合

2.7市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員的能力素質(zhì)

2.8商務(wù)活動(dòng)的紅線與底線

3、控標(biāo)

——設(shè)置“壁壘”的四種策略

——影響招標(biāo)文件的編寫

——合理利用資格預(yù)審

——評(píng)分權(quán)重設(shè)置技巧示例

——“三無”弱勢(shì)項(xiàng)目如何控標(biāo)

四、項(xiàng)目投標(biāo)的全過程管控/大型工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)踐案例

1、項(xiàng)目概況

2、本投標(biāo)文件編制思路、關(guān)鍵點(diǎn)及亮點(diǎn)

3、投標(biāo)策劃

——投標(biāo)策劃六個(gè)核心詞

4、投標(biāo)實(shí)施（投標(biāo)實(shí)施七步法）

*如何研讀招標(biāo)文件

*如何收集投標(biāo)資料

*如何組建高效的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)

*如何編制有針對(duì)性的投標(biāo)文件（技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)編制技巧等）

（一）技術(shù)標(biāo)的編制

1.1技術(shù)標(biāo)的內(nèi)容

1.2技術(shù)標(biāo)的編制要求

1.3技術(shù)標(biāo)的編制

1.4技術(shù)標(biāo)的編制技巧

1.5技術(shù)標(biāo)的評(píng)審

（二）商務(wù)標(biāo)的編制

2.1商務(wù)標(biāo)的內(nèi)容

2.2商務(wù)標(biāo)的編制要求

2.3標(biāo)前成本項(xiàng)目測(cè)算

2.4投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制

——認(rèn)真研讀招標(biāo)文件

——仔細(xì)閱讀圖紙

——做好現(xiàn)場(chǎng)踏勘和調(diào)研

——做好科學(xué)報(bào)價(jià)

——四種報(bào)價(jià)策略

——多種報(bào)價(jià)技巧的合理應(yīng)用

2.5投標(biāo)環(huán)節(jié)的費(fèi)用控制

2.6投標(biāo)報(bào)價(jià)的評(píng)審和評(píng)估

2.7分包詢價(jià)

2.8商務(wù)標(biāo)常見的錯(cuò)誤

*如何確保最終投標(biāo)文件的質(zhì)量（標(biāo)書審查）

*如何對(duì)應(yīng)評(píng)分表凸顯自身的優(yōu)勢(shì)

*開標(biāo)注意事項(xiàng)

5、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理

6、審計(jì)、紀(jì)委和反貪局最關(guān)心招標(biāo)中的那些問題

7、開標(biāo)注意事項(xiàng)

8、其它

五、電子招投標(biāo)模式下的應(yīng)對(duì)策略

六、如何做好述標(biāo)

1、述標(biāo)的核心理念

2、成功的述標(biāo)PPT的內(nèi)容準(zhǔn)備

3、述標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)演講

4、現(xiàn)場(chǎng)提問交流

5、成功述標(biāo)的要素